स्थिति विवरण कैसे लिखें

विषय

• चरणों
• भाग 1 स्थिति विवरण के उद्देश्य को समझें
• भाग 2 एक स्थिति बयान लिखना

आप जिस संगठन के लिए काम कर रहे हैं, वह एक नया उत्पाद या कार्यक्रम शुरू करने या एक नया बाजार में प्रवेश करने की तैयारी कर रहा है। विपणन टीम के एक सदस्य के रूप में, आपको अपने नए उत्पाद को ग्राहकों से मिलाना चाहिए और इसे सफलतापूर्वक बाजार में लाना चाहिए। स्थिति बयान एक नए उत्पाद से संबंधित किसी भी विपणन गतिविधि के लिए एक संदर्भ दस्तावेज के रूप में कार्य करता है। आप अपने मार्केटिंग विभाग के भागीदारों (जैसे विज्ञापन एजेंसियों, डिजाइनरों, विज्ञापन आवेषण खरीदने के प्रभारी विभाग, वायरल मार्केटिंग, सलाहकार, आदि) के साथ संवाद करने के लिए एक स्थिति बयान का उपयोग कर सकते हैं, जिनके साथ आप। अपने नए उत्पाद को लॉन्च करने के लिए काम पर जाएं।

चरणों

भाग 1 स्थिति विवरण के उद्देश्य को समझें

1. इसे आंतरिक उपयोग के लिए एक उपकरण के रूप में सोचें। स्थिति बयान को उपभोक्ता को आपके उत्पाद या सेवा के प्राथमिक मूल्य पर कब्जा करना चाहिए। उत्पाद और उसके विपणन के बारे में आपके सभी निर्णय नम्र होने चाहिए और आपके स्थिति बयान पर निर्भर होने चाहिए। यह आपकी कंपनी की मार्केटिंग टीम के लिए एक रोड मैप के रूप में काम करेगा और आपकी सभी मार्केटिंग रणनीतियों के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में काम करेगा।
2. अपने लक्षित बाजार को पहचानें आपके पोजिशनिंग स्टेटमेंट में आपके उत्पाद के लिए लक्ष्य बाज़ार और उस लक्षित दर्शकों के लिए आपकी मार्केटिंग रणनीति की भी पहचान होनी चाहिए।
   • प्रत्येक उत्पाद का एक "मूल्य प्रस्ताव" होता है - जिसका मूल्य उसके उपभोक्ता को होता है। आपका स्थिति विवरण उत्पाद के मूल्य प्रस्ताव को संप्रेषित करने और उसके मूल्य प्रस्ताव के आधार पर उत्पाद के लिए विपणन रणनीति प्रदान करने में सक्षम होना चाहिए।
3. सरलतम पर जाएं और सटीक रहें। आपके पोजिशनिंग स्टेटमेंट को औसत पाठक के लिए लिखा जाना चाहिए और इसलिए समझने और याद रखने में आसान है। यह भी विशेष रूप से आपके लक्षित बाजार के लिए लिखा जाना चाहिए और उचित प्रस्ताव बनाना चाहिए। आपका ब्रांड या व्यवसाय आपके स्थिति विवरण में किए गए वादों और प्रतिबद्धताओं को पूरा करने में सक्षम होना चाहिए।
   • इसके अलावा, एक अच्छा स्थिति बयान प्रदर्शित करेगा कि आपकी कंपनी अन्य कंपनियों और प्रतियोगियों से खुद को कैसे अलग करेगी। आपकी कंपनी को इस नए उत्पाद के साथ बाजार में अपनी स्थिति का पता लगाने में सक्षम होना चाहिए, जबकि अपनी मार्केटिंग योजना और इसकी ब्रांड छवि के अनुरूप रहना चाहिए।
   • एक अच्छा स्थिति बयान भी आपके ब्रांड या कंपनी को बाजार में अपनी स्थिति विकसित करने के लिए आवश्यक सभी अक्षांश देगा। यह एक बंद प्रस्ताव नहीं होना चाहिए और इसके बजाय आपके व्यवसाय के भविष्य के विकास को परिप्रेक्ष्य में समायोजित किया जाना चाहिए या भविष्य में किए जा सकने वाले परिवर्तनों को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

भाग 2 एक स्थिति बयान लिखना

1. अपने आदर्श ग्राहक या अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करें। अपने आप से पूछें कि आप किस प्रकार के व्यवसायों या उपभोक्ताओं तक पहुँचना चाहते हैं और उनकी ज़रूरतें क्या हैं। इस बात पर विचार करें कि आपके आदर्श ग्राहक या लक्षित बाजार कैसे प्रभावित होते हैं और वे अपने निर्णय कैसे लेते हैं। जितना संभव हो उतना विशिष्ट बनने की कोशिश करें।
   • उदाहरण के लिए, यदि आप एक नए शिशु उत्पाद का विपणन कर रहे हैं, तो आप मध्यवर्गीय माताओं के पास जा सकते हैं। यदि आप स्वस्थ वजन बढ़ाने के लिए प्रोटीन सप्लीमेंट बेच रहे हैं, तो 24 से 40 वर्ष के बीच के पुरुषों को लक्षित करें।
2. अपनी कंपनी द्वारा प्रस्तावित अद्वितीय मूल्य की पहचान करें। आपकी कंपनी या ब्रांड अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है? इस बारे में सोचें कि आपकी कंपनी क्या सेवाएं प्रदान करती है और जिन पर आपको सबसे अधिक गर्व या विश्वास है और इन सेवाओं से आपके ग्राहकों को क्या लाभ होता है।
   • उदाहरण के लिए, आप बाजार पर सबसे सस्ता बच्चा उत्पाद हो सकते हैं या उपलब्ध सबसे गुणात्मक प्रोटीन पूरक हो सकते हैं।
3. अपनी कंपनी का मूल्य अपने ग्राहकों को दिखाएं। एक बार जब आप अपने लक्षित दर्शकों या ग्राहकों, साथ ही अपने व्यवसाय के अनूठे मूल्य की पहचान कर लेते हैं, तो आपको उन्हें अपने मूल्य का प्रमाण देना होगा। आपके ग्राहकों को उस मूल्य को वितरित करने और अपनी सभी विपणन प्रतिबद्धताओं को रखने के लिए आपकी कंपनी की क्षमता के बारे में आश्वस्त होने की आवश्यकता है।
   • उदाहरण के लिए, आप देख सकते हैं कि आपकी कंपनी अपने उत्पादों को ऑनलाइन बेचकर अपनी लागतों में भारी कमी कर सकती है। आप एक अद्वितीय प्रोटीन प्रोटीन बार की पेशकश करने के लिए अपने उत्पादकों के साथ बुने गए अद्वितीय साझेदारी को भी उजागर कर सकते हैं।
   • जब आप उत्पाद का विपणन करते हैं तो झूठे वादे नहीं करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि आपका व्यवसाय तैयार नहीं है या ऐसा करने में सक्षम नहीं है, तो अपने अनूठे मूल्य को अनधिकृत न करें, किसी अन्य उत्पाद के साथ अंतर का भुगतान करने की पेशकश करें।
4. अपनी कंपनी का मूल्य अपने ग्राहकों को दिखाएं। एक बार जब आप अपने लक्षित दर्शकों या ग्राहकों, साथ ही अपने व्यवसाय के अनूठे मूल्य की पहचान कर लेते हैं, तो आपको उन्हें अपने मूल्य का प्रमाण देना होगा। आपके ग्राहकों को आपकी कंपनी की उस मूल्य को लाने की क्षमता के बारे में आश्वस्त होना चाहिए और इसलिए आपके सभी मार्केटिंग वादों को निभाना चाहिए।
   • विभेदन बिंदु (POD) का वर्णन करना चाहिए कि आपका ब्रांड या नया उत्पाद आपके ग्राहक को आपके प्रतिद्वंद्वियों द्वारा दिए गए तरीकों से अलग तरीके से मदद करेगा।
   • संदर्भ फ्रेमवर्क आपके बाजार की श्रेणी या खंड है, जिसके लिए आपकी कंपनी अन्य कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रही है।
   • प्रमाण एक सम्मोहक वाक्यांश है जो आपके ग्राहक को आपके व्यवसाय या उत्पाद के अनूठे मूल्य पर विश्वास करने का एक कारण देता है।
   • उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन का पोजिशनिंग स्टेटमेंट है: इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के लिए जो पुस्तकों से प्यार करते हैं, Amazon.com एक पुस्तक पुनर्विक्रेता है जो आपको 1.1 मिलियन से अधिक पुस्तकों को तुरंत एक्सेस करने की अनुमति देता है।
   • ध्यान दें कि अमेज़ॅन अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करता है, अपनी ब्रांड छवि प्रस्तुत करता है, बाजार में सम्मिलित करता है जिसके लिए वह संचालित होता है और अपने अद्वितीय मूल्य का प्रमाण देता है।
   • एक अन्य उदाहरण वोल्वो की स्थिति है: उच्च वर्ग के अमेरिकी परिवारों के लिए, वोल्वो परिवार की कार है जो आपको सबसे बड़ी सुरक्षा प्रदान करती है।
   • यह कथन अमेज़ॅन की तुलना में कम सटीक है, लेकिन फिर भी वोल्वो की ब्रांड छवि को अपने मुख्य लक्ष्य को प्रस्तुत करके, बाजार में इसे प्रस्तुत करने की अनुमति देता है, जिसके लिए यह संचालित होता है और अपने अद्वितीय मूल्य के साक्ष्य प्रस्तुत करता है।
5. अपनी कंपनी की स्थिति का विवरण लिखें। पोजिशनिंग मॉडल के स्पष्ट उदाहरण देखें और अपने व्यवसाय के लिए कई संभावित पोजिशनिंग स्टेटमेंट बनाएं। यदि आप एक नया बेबी टॉय खरीदना चाहते हैं, तो आपका टारगेट मार्केट, बेबी टॉय सेक्टर के लिए अपर-मिडिल क्लास प्रेग्नेंट महिलाओं के लिए होगा और आपके प्रोडक्ट का यूनीक वैल्यू एक्सक्लूसिव रूप से ऑनलाइन सस्ती कीमत पर बिकेगा। माता और उसके बच्चे के लिए शिशुओं और मनोरंजन के लिए एक शैक्षिक मूल्य।
   • आपका प्रारंभिक स्थिति विवरण लंबा और विस्तृत हो सकता है। उदाहरण के लिए: मध्यम-से-उच्च-मध्यम वर्ग की गर्भवती महिलाओं के लिए, बाबाटॉट्स एक बेबी गेम है जो एक सस्ती कीमत पर माँ और बच्चे के लिए एक मजेदार और इंटरैक्टिव अनुभव प्रदान करता है और केवल ऑनलाइन ही सुलभ है।
   • फिर आप अपनी पहली कोशिश को सरल बना सकते हैं ताकि आपका कथन यथासंभव संक्षिप्त और स्पष्ट हो। उदाहरण के लिए: मध्यम से ऊपरी स्तर की गर्भवती माताओं के लिए, बाबाटॉट एक संवादात्मक शिशु खिलौना है जो एक किफायती मूल्य पर माँ और बच्चे के लिए शैक्षिक मूल्य और मनोरंजक खेल पेश करता है।