मैरी के सौंदर्य उत्पादों को कैसे बेचा जाए

विषय

• चरणों
• भाग 1 पार्षद बनना
• भाग 2 बुनियादी बिक्री तकनीक
• भाग 3 कुछ अतिरिक्त व्यापार युक्तियाँ

आपको मैरी के पर एक स्वतंत्र सौंदर्य सलाहकार बनने में कोई परेशानी नहीं होगी। दूसरी ओर, आपको एक प्रयास करना होगा और इस कंपनी के उत्पादों को बेचने के लिए समय बिताना होगा। हालाँकि, थोड़े तप के साथ, आप इस काम को करके एक अच्छा जीवन यापन कर पाएंगे।

चरणों

भाग 1 पार्षद बनना

1. 
   

   
   पहले से अभ्यास कर रहे काउंसलर से मिलने का प्रयास करें। किसी से पूछें जो "मैरी के" के लिए काम करता है। यदि आप एक परामर्शदाता को नहीं जानते हैं, तो कंपनी की वेबसाइट से परामर्श करके अपने क्षेत्र में एक की तलाश करें।
   • नए सहयोगियों को काम पर रखने पर मैरी के काउंसलर्स को लाभ मिलता है। नतीजतन, अधिकांश काउंसलर आपकी मदद करने में प्रसन्न होंगे।
   • अपने पास एक काउंसलर खोजने के लिए, इस लिंक पर क्लिक करें।
     • उपयुक्त क्षेत्र में अपना पोस्टल कोड दर्ज करें और "खोज" बटन पर क्लिक करें। आपके पास उन काउंसलरों की सूची होगी जो आपके पड़ोस के पास अभ्यास करते हैं।
     • सूची में से एक काउंसलर चुनें और उसकी प्रोफाइल की समीक्षा करें। सभी परिणामों की समीक्षा करने में संकोच न करें जब तक कि आपको एक काउंसलर नहीं मिल जाता है जो आपके लिए देख रहे हैं से मेल खाता है।

2. 
   

   
   
   
   अपने सलाहकार से संपर्क करें। यदि आप पहले से ही उसे जानते हैं, तो उससे संपर्क करने की अपनी सामान्य विधि का उपयोग करके आपका साक्षात्कार करने के लिए कहें। यदि आप एक परामर्शदाता को अभी तक नहीं जानते हैं, तो मैरी के वेबसाइट का उपयोग करके संपर्क करने पर विचार करें।
   • अपने सलाहकार के पेज पर जाएं और बटन पर क्लिक करें: सौंदर्य सलाहकार बनना सीखें.
   • नीचे लिंक पर स्क्रॉल करें आज अपनी सफलता की शुरुआत करें और उस पर क्लिक करें। इस प्रकार, आपको हंसी के एक पृष्ठ पर निर्देशित किया जाएगा।
   • फ़ॉर्म का उपयोग करके अपने सलाहकार को भेजें। काउंसलर बनने के तरीके के बारे में जानकारी के लिए उससे पूछें। आम तौर पर, अधिकांश काउंसलर एक या दो कार्यदिवस के बाद आपको जवाब देंगे।

3. 
   

   
   स्टार्टर किट खरीदें। किट की सामान्य लागत € 100 है। करों और शिपिंग के खर्चों को जोड़ना आवश्यक होगा। जान लें कि कभी-कभी कुछ विशेष ऑफ़र होते हैं जो आप आनंद ले सकते हैं वर्ष 2014 के लिए, किट की सामग्री का वास्तविक मूल्य लगभग 400 € था।
   • कृपया ध्यान दें कि आपको अपने सलाहकार के माध्यम से इस किट को खरीदना होगा।
   • प्रत्येक सेट में प्रदर्शनों के लिए नमूने होते हैं। आप उन्हें संभावित ग्राहकों को भी दे सकते हैं। नमूनों के अलावा, किट में कंपनी के उत्पादों के बारे में ब्रोशर और डीवीडी होते हैं।

4. 
   

   
   
   
   किट की सामग्री पढ़ें। अपने किट में दिए गए सभी निर्देशों और गाइडों की सावधानीपूर्वक समीक्षा करें। आपके पास बिक्री के लिए उपयोगी युक्तियों के साथ कई डीवीडी, सीडी, ब्रोशर और फ़्लायर्स होंगे।

5. 
   

   
   प्रशिक्षण सत्र में भाग लें। प्रत्येक "मैरी के" सलाहकार एक महान टीम का हिस्सा है। बिक्री तकनीकों के साथ खुद को परिचित करने के लिए, प्रशिक्षण सत्र में भाग लेने पर विचार करें।
   • व्यायाम शुरू करने से पहले आपको कई साप्ताहिक सत्र लेने पड़ सकते हैं। इन सत्रों का उद्देश्य समूह के काउंसलरों की कमारदारी, एकजुटता और सामंजस्य को मजबूत करना है, जबकि उन्हें प्रभावी व्यवसायिक तकनीक सिखाना है। प्रशिक्षण अनिवार्य नहीं है, लेकिन यह आपके व्यवसाय की सफलता और सुचारू रूप से चलाने के लिए भाग लेने के लिए अत्यधिक अनुशंसित है। यदि आप पहले से ही एक परामर्शदाता हैं, तो आप निम्नलिखित पते पर "मैरी के इंक" द्वारा प्रशासित एक साइट के माध्यम से ऑनलाइन पाठ्यक्रम ले सकते हैं: "marykayintouch.com"।
   • यदि आपकी बिक्री प्रबंधक सड़क पर है, या यदि वह आपकी सहायता नहीं कर सकती है, तो उसे आपके साथ काम करने के लिए एक और प्रबंधक देना चाहिए।

6. 
   

   
   व्यायाम करना शुरू करें। ऊपर बताए गए चरणों के अंत में, आप बिक्री के लिए योग्यता और उत्पादों के साथ एक स्वतंत्र मेरी के सौंदर्य सलाहकार होंगे। अगला कदम बस बिक्री शुरू करना है।
   • आपकी सदस्यता के तुरंत बाद, आपको अपना स्टॉक बनाने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा। मैरी के पर, स्टॉक का निर्माण कभी भी एक दायित्व नहीं है, बल्कि एक विशेषाधिकार है। यह स्टोर खुलने से पहले अलमारियों पर किराने का सामान जैसा है। इसलिए ग्राहक खरीद सकते हैं आज वे क्या चाहते हैं आज, बजाय कंपनी से उत्पाद ऑर्डर करने और डिलीवरी के लिए एक सप्ताह इंतजार करने का। प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां शायद ही कभी अपने सलाहकारों के पास स्टॉक रखने की अनुमति देती हैं, लेकिन "मैरी के" यह विशेषाधिकार प्रदान करता है। निर्णय लेने से पहले अपना समय लें और जो आप बेच सकते हैं उसे खरीदकर स्मार्ट तरीके से शुरू करें। उस व्यक्ति से पूछें जिसने आपको या आपके बिक्री प्रबंधक को उचित स्टॉक पर आंकड़े दिखाने के लिए कहा है, प्रति सप्ताह या महीने के काम की संख्या के आधार पर, जिसे आप अपनी नई गतिविधि के लिए समर्पित करना चाहते हैं। आपकी बिक्री की मात्रा उस समय पर निर्भर करेगी जब आप अपने व्यवसाय में खर्च करते हैं और वही आपके स्टॉक के लिए जाता है। आपके पहले स्टॉक की खरीद के साथ, कंपनी आपको मुफ्त में उत्पाद पेश करेगी। इसलिए, उस व्यक्ति से पूछें जिसने आपको भर्ती किया था, इसलिए आप इस तरह के एक दिलचस्प अवसर को याद नहीं करते हैं। "मैरी के" एक वर्ष के लिए एक प्रारंभिक स्टॉक के 90% की खरीद की गारंटी देता है, लेकिन खबरदार, क्योंकि आप सलाहकार की अपनी स्थिति खो देंगे, यदि आप कंपनी के लिए अपने अनकही लौटाते हैं। हालाँकि, ध्यान रखें कि यह प्रावधान संतुष्टि की गारंटी से अलग है। वास्तव में, कंपनी "मैरी के" अपने सभी उत्पादों को मुफ्त में बदलने के लिए तैयार है, सभी मामलों में, यदि ग्राहक संतुष्ट नहीं है।

भाग 2 बुनियादी बिक्री तकनीक

1. 
   

   
   नमूने वितरित करें। आपका स्टार्टर किट उन उत्पादों के साथ आता है जो प्रदर्शनों और नमूनों के लिए उपयोग किए जाते हैं जो आप ग्राहकों को दे सकते हैं।आप अपनी आवश्यकताओं के अनुसार बड़ी मात्रा में नमूने और प्रदर्शन उत्पाद खरीद सकते हैं।
   • संभावित ग्राहक मुफ्त नमूनों का उपयोग कर सकते हैं और उत्पादों की खोज कर सकते हैं। इस प्रकार, वे एक उत्पाद खरीदने के लिए अधिक इच्छुक होंगे जो उन्होंने सफलतापूर्वक कोशिश की है।
   • उदार और स्मार्ट बनें। इन उत्पादों को बेचने के लिए, आप उन्हें सड़क पर लोगों को वितरित कर सकते हैं, लेकिन यह आपके ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए एक अच्छा तरीका नहीं है। जब भी संभव हो, पहले एक संभावित ग्राहक के साथ बातचीत शुरू करें। यदि व्यक्ति को रुचि लगती है, तो उसे एक नमूना पेश करें। यदि नहीं, तो उसे धन्यवाद दें और अपने रास्ते पर जारी रखें।

2. 
   

   
   घटनाओं और प्रदर्शन सत्रों को व्यवस्थित करें। "मैरी के" घटना का अक्सर त्वचा की देखभाल पर प्रदर्शन सत्र होता है। आपके पास अपने मैरी के उत्पादों को बेचने और नए सलाहकारों की भर्ती करने का भी अवसर होगा। यह सिर्फ एक के लिए के रूप में 5 महिलाओं के लिए चेहरे का उपचार करने के लिए आसान है। इसलिए, दोस्तों और परिवार के सदस्यों को इन सत्रों में भाग लेने के लिए आमंत्रित करें, और उन्हें अपने परिचितों के साथ आने के लिए प्रोत्साहित करें। फिर आप उन्हें अपने स्वयं के कार्यक्रम आयोजित करने और अपने दोस्तों को आमंत्रित करने की पेशकश कर सकते हैं। उन लोगों को धन्यवाद देने के लिए जो आपके प्रस्ताव को स्वीकार करते हैं, उन्हें छूट या मुफ्त उत्पादों के रूप में आम तौर पर इनाम प्रदान करते हैं।

3. 
   

   
   अपने ग्राहकों के साथ अनुवर्ती बैठकें करें। अपनी विशेष जरूरतों को पूरा करने और उनके साथ अपने रिश्ते को बनाए रखने के लिए उन लोगों के साथ संपर्क बनाए रखने के लिए प्रयास करें। यदि वे आपकी अनुवर्ती बैठकों में किसी परिचित को आमंत्रित करने के लिए सहमत हैं, तो उन्हें एक इनाम दें।
   • प्रत्येक प्रदर्शन सत्र या कार्यक्रम से पहले, अपने मेहमानों से संपर्क करके उन्हें सौंदर्य देखभाल की ज़रूरतों से अवगत कराएँ, और वे सर्वोत्तम तकनीकों का उपयोग कर सकती हैं जो एक मेकअप लगाने के लिए उपयोग करें जो उनकी त्वचा की प्रकृति और उनकी उपस्थिति के अनुरूप हो।

4. 
   

   
   अपनी ऑनलाइन उपस्थिति का प्रबंधन करें। मैरी के आपको अपने व्यवसाय के लिए एक वेबसाइट की सदस्यता का अवसर प्रदान करता है। पहले वर्ष के लिए कीमत केवल 30 € और उसके बाद 60 € प्रति वर्ष है। यह पूरी तरह से "मैरी के" द्वारा प्रबंधित और संचालित किया जाता है, और आपकी साइट लगभग कंपनी की आधिकारिक "marykay.com" साइट की प्रतिकृति होगी। आपकी वेबसाइट आपके ग्राहकों को सीधे ऑनलाइन खरीदारी करने की अनुमति देगी। "मैरी के" ब्रांड की छवि को बनाए रखने के लिए, आप कंपनी के प्रस्तावित फॉर्मूले के बाहर बनाई गई वेबसाइट पर अपने उत्पादों को ऑनलाइन नहीं बेच पाएंगे। हालाँकि, यदि आप इस ब्रांड की सुरक्षा के लिए बहुत सख्त निर्देशों का पालन करते हैं, तो आप सोशल मीडिया पर विज्ञापन दे सकते हैं।
   • आप अपनी वेबसाइट के माध्यम से सीमित ऑफ़र भी दे सकते हैं, सोशल मीडिया पर डिजिटल कैटलॉग अपलोड कर सकते हैं और पंजीकृत ग्राहकों को ईमेल भेज सकते हैं।
   • आपकी वेबसाइट आपको अपने ग्राहकों के बारे में व्यक्तिगत जानकारी तक पहुँच प्रदान करेगी, जैसे जन्मदिन की तारीखें, ऑर्डर का इतिहास आदि। आप सिफारिशों का सुझाव देने और शानदार ऑफ़र देने के लिए इस जानकारी का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन आपको उन्हें बेचने की अनुमति नहीं होगी।

5. 
   

   
   कैटलॉग वितरित करें। उन्हें संभावित ग्राहकों के लिए पेश करें। यदि मालिक सहमत हो तो आप अपने कैटलॉग को पास की नाई की दुकान पर भी छोड़ सकते हैं। अपनी कैटलॉग को वितरित करने से पहले, अपनी संपर्क जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें ताकि संभावित ग्राहक आपसे संपर्क कर सकें।
   • कैटलॉग के अलावा, पोस्टकार्ड, फ्लायर्स, ब्रोशर और बिजनेस कार्ड का उपयोग करके देखें। ध्यान रखें कि आपको "मैरी के" ब्रांड छवि की सुरक्षा के लिए इन मीडिया को फिर से कंपनी या लाइसेंस प्राप्त कंपनी से खरीदना होगा।

भाग 3 कुछ अतिरिक्त व्यापार युक्तियाँ

1. 
   

   
   अपने पड़ोसियों से मिलें। जैसे ही आप बेचना शुरू करते हैं, अपने पड़ोसियों को सूचित करें। उन लोगों के साथ बात करें जिन्हें आप पहले से जानते हैं और अपने पड़ोस में आने वाले लोगों से अपना परिचय देते हैं।
   • जब आप एक नए पड़ोसी से मिलते हैं, तो उसे कुछ नमूनों वाले एक स्वागत किट की पेशकश करें, और अपना व्यवसाय कार्ड इसमें डालना न भूलें।
   • इसी तरह, यदि आप पड़ोस बदलते हैं, तो अपने नए पड़ोसियों से मिलें और उन्हें एक निःशुल्क नमूना और एक व्यवसाय कार्ड प्रदान करें।

2. 
   

   
   मरियम Kay की आत्मा को भिगोएँ। संगठन मैरी के ऐश सलाहकारों को सिखाता है उदार और नहीं स्वार्थी और केवल दूसरों को प्राप्त करने के बारे में सोचें। दयालु और विनम्र बनें, और हमेशा सुनहरा नियम लागू करें। उन चीज़ों को साझा करने के लिए जिन्हें आप उनसे छुटकारा पाने के लिए बेचना चाहते हैं, साझा करने के लिए प्रयास करें। एक काउंसलर आमतौर पर वह बेचती है जो उसे पसंद है। इसीलिए आपके द्वारा पसंद किए जाने वाले उत्पादों को बाजार में लाना महत्वपूर्ण है, और दूसरों को आज़माने में संकोच न करें। "मैरी के" के लिए सड़क विज्ञापन करें। एक सुरुचिपूर्ण उपस्थिति है, "मैरी के" स्किनकेयर उत्पादों, सौंदर्य प्रसाधन और सुगंध का उपयोग करें। आपके द्वारा अपने ग्राहकों के साथ प्यार करने वाले उत्पादों के बारे में अपने विचारों को साझा करने के लिए प्राप्त प्रतिक्रिया का उपयोग करें। यदि वे रुचि रखते हैं तो प्रदर्शन सत्र आयोजित करने के बारे में भी सोचें।
3. समाज के लिए एक अवमूल्यन विज्ञापन देकर अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने से बचें। उदाहरण के लिए, ऑनलाइन डालने का कोई सवाल ही नहीं है, वरना विज्ञापन का विज्ञापन "मेरी के" पर छूट। "मैरी के" उत्पाद विभाग की दुकानों में बेची जाने वाली लक्जरी वस्तुएं हैं, और खुदरा मूल्य इन दुकानों की ब्रांड छवि का हिस्सा हैं। इसलिए, छूट अत्यंत दुर्लभ होनी चाहिए।
   • जन्मदिन की बिक्री व्यवस्थित करें। उदाहरण के लिए, अपने जन्म के महीने के दौरान एक आइटम खरीदने वाले ग्राहकों को 10% से 30% की छूट प्रदान करें।
   • एक विशेष कार्यक्रम, जैसे कि मदर्स डे या क्रिसमस के अवसर पर खरीदी गई वस्तुओं के लिए उपहार लपेटने की पेशकश पर विचार करें। अपनी बिक्री बढ़ाने और अभिभूत होने से बचने के लिए, ऑफ़र से लाभ के लिए खरीदने के लिए न्यूनतम मात्रा निर्दिष्ट करें।

     
     

     
     
   • एक सलाहकार के रूप में, आपके पास अपने व्यक्तिगत उपयोग के लिए जितने चाहें उतने उत्पाद खरीदने और 50% छूट प्राप्त करने का अवसर है। आप "मैरी के" पर खरीदे गए स्टॉक से क्रिसमस उपहार, जन्मदिन का उपहार भी दे सकते हैं। यह पहल आपके दोस्तों और परिवार को मैरी के उत्पादों को बेचने और बेचने की कोशिश करेगी।

4. 
   

   
   प्रत्येक पार्टी को "मैरी के" इवेंट में बदल दें। रिसेप्शन का हाइजैक करना वास्तव में एक अजीब बात है, लेकिन यह आपको अपने उत्पादों के बारे में बताने के लिए एक सामाजिक सभा का आनंद लेने से नहीं रोकता है। आपको बस अनायास कहना होगा कि आप अपने उत्पादों में से कितना प्यार करते हैं, और अपने पर्स में अपने साथ एक नमूना रखना और इच्छुक लोगों को प्रयास करने का प्रस्ताव देना न भूलें।

5. 
   

   
   मुद्रित विज्ञापन मीडिया के वितरण के बारे में रचनात्मक रहें। कैटलॉग, फ्लायर्स, बिज़नेस कार्ड रखें जहाँ आप कर सकते हैं। कोई भी सार्वजनिक विज्ञापन स्थान काम करेगा।
   • यात्रियों और व्यवसाय कार्ड को पिन करने के लिए सामुदायिक बुलेटिन बोर्ड भी उपयुक्त मीडिया हैं।
   • अपने कैटलॉग को कॉफ़ी शॉप्स में, एटीएम के पास, या ब्यूटी सैलून में छोड़ें। हालांकि, पहले मालिक की सहमति है।
   • "मैरी के" की पुरानी कैटलॉग वितरित करते समय, एक उपयुक्त शिलालेख के साथ एक स्टिकर संलग्न करें, उदाहरण के लिए: "एक मौजूदा आदेश के लिए, कृपया कॉल करें ..."।
   • दुकानों और रेस्तरां के सामने खड़ी कारों की विंडशील्ड के नीचे अपने उड़ान भरने वालों को रोकें, लेकिन पहले यह सुनिश्चित कर लें कि यह इशारा अशिष्ट या अवमूल्यन नहीं है।

6. 
   

   
   उदार बनो। किसी ग्राहक को अनुकूल तरीके से प्रभावित करने के लिए, उसे उपहार देकर उसे आश्चर्यचकित करें। अपने व्यवसाय कार्ड को अपने द्वारा दिए गए नमूनों के साथ संलग्न करना सुनिश्चित करें, ताकि आपके ग्राहक आपसे संपर्क करने की अनुमति दे सकें यदि वे खरीदारी करना चाहते हैं।
   • जब आप एक रेस्तरां में एक वेट्रेस को टिप देते हैं, तो एक नमूना और एक व्यवसाय कार्ड पेश करें। बस जितना हो सके उतना पैसा छोड़ना सुनिश्चित करें, और कभी भी मेरी के उत्पाद के साथ टिप को न बदलें।
   • स्थानीय व्यवसायों को तैयार और वितरित करें स्पा बास्केट या कॉफी ब्रेक बास्केट। आमतौर पर, इन टोकरियों में नमूने, कैटलॉग, बिजनेस कार्ड और व्यवहार होते हैं, जैसे कि केक या तत्काल कॉफी बैग।

7. 
   

   
   उन लोगों को पुरस्कृत करें जो आपको एक सौदा लाते हैं। अपने ग्राहकों को बताएं कि आप उन्हें एक फायदा देने के लिए तैयार हैं, अगर वे आपको एक नया ग्राहक भेजते हैं। इस प्रकार, आप उन्हें अपने व्यवसाय के विकास में भाग लेने के लिए प्रोत्साहित करेंगे।
   • एक व्यवसाय प्रदाता को पुरस्कृत करने के लिए, उसे अपने अगले आदेश के मूल्य पर छूट देने पर विचार करें। आप एक निश्चित राशि की कमी की पेशकश कर सकते हैं, उदाहरण के लिए 0,50 € या 1,00 €, या आप प्रतिशत में कमी को व्यक्त कर सकते हैं, उदाहरण के लिए लगभग 5%।