कैसे एक विचार को बेचने के लिए

विषय

• चरणों
• भाग 1 अपने विचार में सुधार करें
• भाग 2 ग्राहकों को प्राप्त करें
• भाग 3 बिक्री के लिए तैयार हो रहा है
• भाग 4 बिक्री के लिए आगे बढ़ें

लोगों के जीवन को बेहतर बनाने के लिए व्यवसाय बनाने या उत्पाद विकसित करने के लिए नए व्यवसायिक लोगों के पास हमेशा नए विचार होते हैं। यह जानना महत्वपूर्ण है कि अपने विचार की रक्षा कैसे करें और इसे बेच दें ताकि आप इसे बना सकें। अपने विचारों को किसी ऐसे व्यक्ति को बेचने की कोशिश न करें जो सिर्फ पैसा बनाने की कोशिश कर रहा है। सबसे महत्वपूर्ण बात एक स्वच्छ और अकाट्य मूल्य बनाना है जो आपके विचार से संबंधित है।

चरणों

भाग 1 अपने विचार में सुधार करें

1. 
   

   
   आप जिस क्षेत्र में रुचि रखते हैं, उस पर कुछ शोध करें। आपके विचारों की व्यवहार्यता इसके अद्वितीय, नए और प्रासंगिक चरित्र पर आधारित है। उद्योग के विशेषज्ञों से बात करें जिन्हें आप व्यक्तिगत रूप से या पेशेवर नेटवर्क के माध्यम से जानते हैं, पेशेवर पत्रिकाओं को पढ़ें, और नवीनतम उद्योग समाचारों के बारे में जानें। आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर चाहिए।
   • क्या किसी ने कभी मेरे विचार को लागू किया है? मामले में जवाब हां है और यह सफल नहीं था, "क्या मेरा संस्करण बेहतर है? "
   • इस क्षेत्र के सबसे बड़े खिलाड़ियों के उद्देश्य क्या हैं?
   • इस उद्योग में लाभ और बाजारों की सीमा क्या है?
   • इस उद्योग में खिलाड़ी कितनी तेजी से निर्णय लेते और बदलते हैं?
   • इस उद्योग से संबंधित अन्य उत्पाद या उद्योग क्या हैं?
   • मुझे यह क्षेत्र पसंद है? क्या मेरे पास अपना समय समर्पित करने का समय है?

2. 
   

   
   
   
   अपने विचार की सभी रूपरेखाओं को मास्टर करें। अपने विचार का समर्थन करके, आप बिक्री के लिए अधिक सुसंगत और यथार्थवादी उत्पाद बनाते हैं। निम्नलिखित प्रश्नों को ध्यान में रखते हुए प्रश्नों और उत्तरों की एक सूची बनाएं। अपने आइडिया को बेचने के जवाब के आधार पर खुद को आधार बनाएं।
   • आप जिस समस्या को हल करने का प्रयास कर रहे हैं: आपके विचार में क्या समस्या है? इस उत्पाद से कितने लोगों को लाभ होगा? इस समस्या के लिए वर्तमान में और कौन से समाधान मौजूद हैं?
   • आपके विचार की ताकत और कमजोरियाँ: क्या आपके विचार को सबसे अच्छा बनाता है? सफल होने के लिए आपको अपने विचार की क्या आवश्यकता है? यह क्या असफल हो सकता है?
   • अपने विचार को पूरा करने के अवसर और खतरे: आपके विचार के लिए बाजार में क्या गुंजाइश है? आपकी परियोजना की लाभप्रदता क्या है? प्रतियोगिता में कौन-कौन खिलाड़ी हैं?

3. 
   

   
   कानून के मानदंडों से संबंधित सभी रूपरेखाओं पर ध्यान दें। आपकी परियोजना का उद्देश्य कानूनी होना चाहिए और जो उत्पाद सामने आता है उसे कानून के समक्ष विपणन योग्य होना चाहिए। बौद्धिक और औद्योगिक संपत्ति सलाहकारों से संपर्क करें यह समझने के लिए कि आप अपने विचार की सुरक्षा और बिक्री के लिए कानून पर कैसे भरोसा कर सकते हैं। काउंसलर आपकी मदद कर सकते हैं।
   • एक गोपनीयता क्लॉज, जो व्यक्तियों को उन गोपनीय जानकारी को साझा करने के लिए मना करता है जिन्हें आपने उन्हें दिया है।
   • "एक पेटेंट आवेदन", जो आपको इसे बेचने की कोशिश करते समय अपने विचार को कम अवधि के लिए रखने की अनुमति देता है।

4. 
   

   
   
   
   अपने विचार को लागू करने का प्रयास करें। यह चरण यह पता लगाने में मदद करता है कि क्या आपके उत्पाद को महसूस किया जा सकता है, और इसका मूल्य क्या होगा। परीक्षण आपको यह देखने की भी अनुमति देते हैं कि इसे एक लाभदायक उत्पाद बनाने के लिए अपने विचार को कैसे सुधारें। आपके विचार की प्रकृति के आधार पर, एक परीक्षण करने से आपके शहर में एक छोटे से द्वंद्व के प्रक्षेपण चरण तक एक कार्यात्मक प्रोटोटाइप का पालन करके निष्पादन चरण से सब कुछ संभव हो सकता है।
   • स्वयं एक समय सीमा निर्धारित करें। क्या आप कुछ दिनों में इस परीक्षा को चलाना चाहते हैं? कुछ साल?
   • अपने विचार को बेहतर बनाने के लिए गलतियाँ करें। क्या हमें कुछ समायोजित करना चाहिए? यदि हां, तो इसे अभी समायोजित करें या यह समझने की कोशिश करें कि बिक्री पर जाने से पहले आप इसे क्यों नहीं समायोजित कर सकते हैं।
   • अपनी गलतियों को लिखें और आप उनसे कैसे सीखते हैं: एक व्यक्ति की समाचार निर्माता की डायरी में ऐसे तत्व शामिल हैं जो विचार के मूल्य का समर्थन करते हैं और प्रत्येक संस्करण कानूनी रूप से आपका है और स्वचालित रूप से एक शंकु और कहानी भी प्रदान करता है जो आपकी कहानी का समर्थन करेगा। विचार।
   • यहां तक ​​कि अगर आपको लगता है कि आपके पास एक अच्छा विचार है, तो यह देखने की कोशिश करें कि क्या आप बेहतर कर सकते हैं। यदि उसके बाद आपको कुछ बेहतर नहीं मिलता है, तो आप दूसरों को समझा सकते हैं कि आपके पास सबसे अच्छा विचार है जो मौजूद हो सकता है।

भाग 2 ग्राहकों को प्राप्त करें

1. 
   

   
   अपने आइडिया को बेचने के लिए अपनी पिच का मोटा मसौदा तैयार करें। एक बिक्री पिच आपके विचार और उसके अर्थ के होने के पीछे छिपी एक कहानी का आख्यान है। वे सभी तत्व जो आपके विचार के उद्देश्य को रेखांकित करते हैं और जिनका उद्देश्य दूसरों के सामने प्रस्तुत करना है, वास्तव में आपके ग्राहक के साथ बातचीत का विषय होना चाहिए। लेकिन, अब, अपने आप को उन तत्वों को खोजने के लिए एक कहानी बनाने की कोशिश करें जिनके साथ आप काम करेंगे। आप उन्हें लिख सकते हैं, उन्हें एक विश्वसनीय सलाहकार को उजागर कर सकते हैं, एक सार्वजनिक प्रस्तुति दे सकते हैं, या एक अमूर्त परिदृश्य को भी स्केच कर सकते हैं। एक पिच निम्नलिखित जानकारी प्रदान करती है:
   • जिन समस्याओं को आप हल करने का प्रयास कर रहे हैं;
   • आपका विचार समस्या का समाधान कैसे करेगा
   • अपने विचार को कैसे लागू किया जाए;
   • इस परियोजना से आपको क्या लाभ होगा?

2. 
   

   
   अपनी सीमा लिखो। ये सीमाएं हैं जो आप अपने विचार को बेचने की प्रक्रिया में नहीं चाहते हैं, अर्थात् आपका आरक्षित मूल्य, जो न्यूनतम लाभ का प्रतिनिधित्व करता है जिसे आपको बिक्री से संतुष्ट होने की घोषणा करने से पहले प्राप्त करना होगा। सीमाओं में शामिल होना चाहिए।
   • समय-सीमा: आप इस विचार पर कब तक खर्च करना चाहते हैं?
   • उद्योग: क्या कोई ऐसी कंपनी या उद्योग है जिसके साथ आप काम नहीं करना चाहते हैं?
   • वित्त: धन की न्यूनतम राशि क्या है जो आपकी संतुष्टि बनाएगी और आपके पास जो अधिकतम होना है वह क्या है?
   • मान: बेचने के लिए आप अपने विचार और अपनी मान्यताओं में क्या बदलाव करना चाहते हैं? क्या आप अपने विचार के प्रभाव, लाभ या प्रासंगिकता को अधिक महत्व देते हैं?

3. 
   

   
   संभावित खरीदारों की एक सूची बनाएं। आप उन्हें औद्योगिक नेटवर्क और व्यक्तिगत ज्ञान नेटवर्क के माध्यम से, मुंह से शब्द खोज सकते हैं, इंटरनेट पर खोज कर सकते हैं।
   • संभावित खरीदारों की एक सूची रखें, ताकि आपको इसे समायोजित करने के लिए अपनी रणनीति पर फिर से विचार करना पड़े।
   • अपने दिमाग को खुला रखें। ऐसी कंपनियों की तलाश करें जो बढ़ रही हैं या घट रही हैं। खरीदारों के साथ जुड़ने के लिए व्यक्तिगत संबंधों का उपयोग करें।
   • निर्धारित करें कि क्या आप एक खरीदार को एक बार या कई बार कई खरीदारों को अपना विचार बेचना चाह रहे हैं।

4. 
   

   
   खरीदारों की अपनी सूची बनाएं और जाते ही इसे संशोधित करें। व्यक्तिगत संबंध बहुत मददगार होते हैं, साथ ही साथ क्षेत्र के विशेषज्ञ भी जिन्होंने प्रक्रिया में आपकी शुरुआती मदद की। टेलीफोन और ईमेल सर्वेक्षण भी प्रभावी हो सकते हैं। उन लोगों की दलीलें सुनें जो आपके उत्पाद को अस्वीकार करते हैं और देखते हैं कि क्या आपको अपने उत्पाद या अपने संभावित खरीदारों की सूची को दृष्टि में सुधारने की आवश्यकता है।

5. 
   
   

   
   दृढ़ता से रहो। यह बेचना मुश्किल है, और इससे भी बदतर, एक नया विचार। खासकर जब आप किसी विदेशी कंपनी या बड़ी कंपनी को बेचने की कोशिश कर रहे हों, तो आपको इसे अस्वीकार करने पर भी जोर देना होगा।

6. 
   
   

   
   एक बैठक का आयोजन करें। एक बार जब आप एक संभावित खरीदार के संपर्क में होते हैं जो आपके उत्पाद (या तो किसी व्यक्ति या व्यवसाय) में रुचि रखता है, तो आप उन्हें अपने विचार और इसके लाभ के बारे में अधिक बता सकते हैं। यदि संभव हो तो यह बैठक आमने-सामने या वीडियो चैट होनी चाहिए और आपके लिए अपने उत्पाद को बेचने का अवसर होना चाहिए।
   • एक तटस्थ और उचित जगह पर एक बैठक अनुसूची। यह कहीं भी, किसी भी कंपनी के कॉन्फ्रेंस रूम में या कॉफी शॉप में हो सकता है।
   • निर्धारित समय पर पहुंचने और उस समय से पहले तैयार होने के लिए खुद को निर्धारित करें।

भाग 3 बिक्री के लिए तैयार हो रहा है

1. 
   
   

   
   अपने खरीदार पर पर्याप्त जानकारी प्राप्त करें। विचार की अपनी बिक्री पिच में उसकी संभावनाओं पर विचार करने के लिए आपको अपने खरीदार के बारे में पर्याप्त जानना होगा। हमें निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर जानने चाहिए।
   • बाजार की प्रकृति क्या है कि यह खरीदार उपस्थित हो सकता है और इस बाजार की विशेषता मूल्य स्तर?
   • इस खरीदार की बाजार प्रतियोगिता में खिलाड़ी कौन हैं?
   • यह खरीदार अगले 5 से 10 वर्षों तक क्या देखेगा?
   • इस खरीदार से संबंधित ताकत, कमजोरियां, अवसर और खतरे क्या हैं?

2. 
   

   
   उचित समर्थन लाओ। अपनी मीटिंग को सुचारू रूप से चलाने के लिए सभी दस्तावेज़ों और आवश्यक चीजों को इकट्ठा करें। हम उल्लेख कर सकते हैं:
   • एक गोपनीयता समझौता या समान कानूनी दस्तावेज;
   • आपकी पत्रिका जिसमें आपके नए विचार या अन्य समर्थन का विवरण है जो यह साबित करता है कि अवधारणा आपकी है;
   • एक व्यवसाय योजना और वित्तीय दस्तावेज जो अपेक्षित लाभ, बाजार के आकार, आरोपण की लागत और अन्य लाभ दिखाते हैं जो खरीदार को उपलब्ध होंगे।

3. 
   

   
   अपनी प्रस्तुति के लिए अभ्यास करें। अपने उत्पाद के बारे में आपके द्वारा लिखे गए विचारों को पुनर्निर्धारित करें और अपने उत्पाद की शुद्धता के आसपास लचीले स्पष्टीकरण और तर्क बनाएं। एक पिच वास्तव में एक वार्तालाप है और एक प्रस्तुति नहीं है। अपने तर्क में अपने खरीदार के अनूठे दृष्टिकोण को शामिल करने का प्रयास करें।
   • जोर से बोलने का अभ्यास करें और एक मित्र के मूल्यांकन के लिए पूछें।
   • उपयुक्त साधनों के साथ अभ्यास करें। यदि बैठक में आपको उन सामग्रियों का उपयोग करने की आवश्यकता होती है जो एक वास्तविक वाणिज्यिक उत्पाद या कानूनी दस्तावेजों के लिए बाजार मूल्य, अपेक्षित विकास, विज्ञापन पोस्टर का विवरण प्रदान करते हैं, तो उनका उपयोग तब भी करें जब आप अभ्यास कर रहे हों।
   • तब तक अभ्यास करें जब तक आप पर्याप्त आश्वस्त न हों कि आप अपने तर्कों के साथ सहज हैं और एक गतिशील चर्चा के लिए उन्हें आसानी से उपयोग कर सकते हैं। एक भाषण वास्तव में उत्तेजित नहीं करता है। लेकिन एक सवाल और जवाब सत्र, हाँ!
   • विशेष बातचीत कौशल का अभ्यास करें।

4. 
   

   
   अपनी सीमाओं की समीक्षा करें। क्या आप पास हो गए हैं या आपने उनमें से किसी से संपर्क किया है? क्या चंद्रमा में कोई बदलाव आया है? यदि हां, तो बैठक में अच्छे निर्णय लेने के लिए अपनी बैठक से पहले अपनी सीमाओं को फिर से परिभाषित करें।

भाग 4 बिक्री के लिए आगे बढ़ें

1. 
   

   
   ठीक से कपड़े पहनो। आपको ऐसे कपड़े पहनने चाहिए जो आपके खरीदार के समान हों या जो आपके उत्पाद के बारे में बोलें। दिखाएँ कि आप अपने ग्राहक की आवश्यकता और अपने उत्पाद की प्रकृति को समझते हैं।
   • इंटरनेट पर सर्च करें। क्या इस कंपनी के प्रबंधक कंपनी की वेबसाइट के होम पेज पर डाले गए अपने चित्र पर जींस पहनते हैं? यदि हां, तो आप जींस भी पहन सकते हैं।
   • यदि संभव हो तो वहां जाने से पहले बैठक की जगह की जाँच करें। क्या किसी और को व्यापार पोशाक पहनाया जाएगा? यदि हां, तो पेशेवर तरीके से पोशाक की योजना बनाएं।
   • अपने विचार और अपने उत्पाद के प्रभाव के बारे में सोचें। क्या आप अपने उत्पाद को पारंपरिक व्यवसायों में शामिल अधिकांश विशेषज्ञों द्वारा ताकत का उपकरण माना जाता है? यदि हां, तो एक व्यापारी के रूप में कपड़े पहनने की कोशिश करें।

2. 
   

   
   समय के पाबंद रहें। इसका वास्तव में मतलब है कि आपको खेल से पांच मिनट पहले उपस्थित होना चाहिए। योजना बनाएं कि आप कब तक कार्यक्रम स्थल पर जाएंगे और जानते हैं कि बैठक कहां है।
   • यदि शौचालय का उपयोग करना आवश्यक है, तो बैठक से पहले इसकी योजना बनाएं।
   • यदि आपको उत्साहजनक भाषण देने की आवश्यकता है, तो बैठक से पहले करें।

3. 
   

   
   अपने साथ प्रासंगिक दस्तावेज और डिवाइस लेकर जाएं। अपने विचार के लिए, आपको संभवतः प्रयोगात्मक समर्थन की आवश्यकता है: एक कैमरा, एक स्लाइड शो, प्रिंट मीडिया या अन्य मल्टीमीडिया डिवाइस। सुनिश्चित करें कि आपके पास सभी उपकरण हैं, यदि संभव हो तो एक प्रोटोटाइप सहित।

4. 
   

   
   अपने आप को बेचें। आप अभी अपने उत्पाद के लिए एक प्रवक्ता का प्रतिनिधित्व करते हैं, इसलिए आपका दृष्टिकोण और व्यक्तित्व आपके उत्पाद को बेचने के लिए आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीक का अभिन्न अंग है। आपको हमेशा खुद की एक अच्छी छवि दिखाने और अपने विचार के लिए अपना जुनून दिखाने के दौरान पेशेवर और आत्मविश्वास होना चाहिए।
   • सुनिश्चित करें कि आपका तर्क सरल है और सीधे बिंदु पर जाएं। अतिरंजित शब्दजाल से बचें, खासकर जब आप जानते हैं कि आपके दर्शक आपको समझ नहीं पाएंगे।
   • संख्याओं का उपयोग करके जीवन के उदाहरण दें। उदाहरण के लिए, आप एक संभावित उपभोक्ता के बारे में बात कर सकते हैं, जिसे हर दिन अपने जीवन में आपके उत्पाद की आवश्यकता होती है, फिर आंकड़े देखें कि यूरोप में कितने उपभोक्ता आपसे सहमत होंगे और आपके उत्पाद का उपयोग करने की आवश्यकता को स्वीकार करेंगे।

5. 
   

   
   अपने लिए तय सीमा तक ही रहें। यदि किसी मामले की शर्तों को बेचने के लिए आपको अपनी किसी सीमा का उल्लंघन करने की आवश्यकता होती है, तो छोड़ने में संकोच न करें। अन्य खरीदार हैं जो आपकी सीमाएं उचित होने पर आपको मना लेंगे।

6. 
   

   
   मौके पर एक प्रस्ताव स्वीकार न करें। किसी भी चीज पर हस्ताक्षर करने से पहले प्रस्ताव के बारे में सोचने के लिए समय मांगें।
   • अन्य खरीदारों पर विचार करें और उनसे संपर्क करें।
   • अनुबंध की शर्तों को पढ़ें और क्या किसी वकील ने इसकी समीक्षा की है।
   • संभावित खरीदार के साथ किए गए परिवर्तनों पर चर्चा करें। उसके लिए, कई बैठकें आवश्यक जान सकती हैं।

7. 
   

   
   खरीदार के प्रस्ताव को स्वीकार करें या इसे अस्वीकार करें। इस कदम के लिए कई बैठकों और चर्चाओं की आवश्यकता हो सकती है। यह जान लें कि अस्वीकृति का मतलब आपके विचार की विफलता नहीं है और यह कि सफल बिक्री का मतलब यह नहीं है कि यह विचार पहले से ही परिपूर्ण है।
   • के संपर्क में रहें आशा यदि अन्य व्यावसायिक अवसर उत्पन्न होते हैं।
   • यदि बिज़नेस या बिक्री काम करती है, तो इसे हस्ताक्षरित और आधिकारिक दस्तावेजों द्वारा कागज पर भौतिकीकृत करें। आप में से प्रत्येक, चाहे आप या खरीदार, बिक्री समझौते और उसकी शर्तों का प्रमाण रखें।