किसी को कुछ करने के लिए कैसे राजी करना है

विषय

• चरणों
• भाग 1 प्रभावी ढंग से बात कर रहा है
• भाग 2 प्रभावी ढंग से सुनो
• भाग 3 अनुरोध का मंचन

हम सभी के पास एक दिन होता है जब हमें थोड़ी मदद की जरूरत होती है। हमें जिस सहायता की आवश्यकता है, उसे प्राप्त करने के लिए, हमें यह जानना चाहिए कि अनुनय का उपयोग कैसे करें। अनुनय की हमारी शक्ति उस बिंदु तक विकसित की जा सकती है जहां हम किसी को भी कुछ भी करने के लिए मना सकते हैं, बशर्ते हम सक्रिय रूप से सुनने का अभ्यास करें, प्रभावी भाषण तैयार करना सीखें और समझें कि पहले से ही सबसे उपयुक्त परिस्थितियों को कैसे सेट किया जाए। हमारे उद्देश्यों की उपलब्धि। अनुनय की शक्ति में सुधार भी आत्मविश्वास का निर्माण करता है और पुरुषों का एक सक्षम नेता बनने के लिए तैयार करता है।

चरणों

भाग 1 प्रभावी ढंग से बात कर रहा है

1. 
   

   
   एक अच्छी कहानी बताओ। व्यक्तिगत गवाही लोगों को रास्ता देने के लिए करते हैं। एहसान माँगने से पहले, शुरू में शुरू करो और एक सुसंगत कहानी बताओ। आप ऐसा क्यों पूछते हैं? व्यक्तिगत कारण और भावनाएँ क्या हैं जिनसे यह अनुरोध जुड़ा हुआ है? इस प्रकार की जानकारी देने से आपके वार्ताकार को मनाने की शक्ति बढ़ती है।
   • सामान्य तौर पर, यह सच्चाई से संतुष्ट होने के लिए पर्याप्त है! आवश्यकता जिसे आप व्यक्त करने वाले हैं या भाग्य जिसे आप पकड़ने की कोशिश कर रहे हैं, उसमें अंतर्निहित प्रेरणाएँ हैं। बस उस मार्ग की व्याख्या करें जो आपको उस स्थान तक ले गया है जहाँ आप हैं।
   • थोड़ा भव्य होने में कोई बुराई नहीं है। आपको किन बाधाओं को पार करना पड़ा? अब आपको आगे जाने से क्या रोक रहा है? यह बताएं कि आपकी लगन, आपकी मेहनत और आपकी संसाधनशीलता इस रास्ते पर कायम रहने की प्रेरणा है।

2. 
   

   
   
   
   लफ्फाजी के तीन स्तंभों का उपयोग करें। अरस्तू के अनुसार, किसी को पाथोस का उपयोग करने के लिए राजी करना आवश्यक है (जब कोई व्यक्ति किसी व्यक्ति के वार्ताकार की भावना का उपयोग करता है), लोगो (जब कोई किसी के कारण अपील करता है) और डेटो (यह वह छवि है जो स्वयं को देता है)। जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे हैं जिसे आप समझाने की कोशिश कर रहे हैं, तो विचार यह है कि अपनी विश्वसनीयता के बारे में जानकारी में पर्ची करें, एक तार्किक तर्क प्रदान करें, और अपने तंत्रिका टिक बनाने का एक तरीका खोजें।
   • अपनी वैधता का औचित्य साबित करें। क्या आप लंबे समय से निवेश के अवसर की तलाश कर रहे हैं या आप लंबे समय से किसी विशिष्ट शोध क्षेत्र पर काम कर रहे हैं? यह हिस्सा आपके लोकाचार के अनुरूप होगा।
   • अपनी आवश्यकता को तार्किक रूप से व्यक्त करें। इस निवेश से आपको और आपके वार्ताकार दोनों को कैसे फायदा हो सकता है? यह लोगो पर आधारित एक तर्क होगा।
   • भावनाएं भड़काने की कोशिश करें। तुम्हारे लिए क्या बदसूरत है? फिर आप पाथोस कहेंगे।

3. 
   

   
   
   
   सही क्रम में अपना अनुरोध सबमिट करें। जब हम किसी से कुछ प्राप्त करना चाहते हैं, तो हम सामान्य से अधिक मधुर तरीके से उससे बात करते हैं। दुर्भाग्य से, चीजों को करने का यह तरीका अक्सर हमें पाखंडी बनाकर वांछित प्रभाव के विपरीत पैदा करता है। इसके बजाय, एक सीधे दृष्टिकोण के लिए जाएं, जो आप चाहते हैं, उसके लिए पूछना शुरू करें और फिर कुछ अच्छी टिप्पणियां करें।
   • कहने से बचें, “हाय! यह एक लंबा समय हो गया है जब से हमने एक दूसरे को नहीं देखा! आपने जो कुछ किया है उसके लिए बधाई! यह सब बहुत अच्छा लग रहा है! वैसे, मैं सोच रहा था कि क्या आप मेरी एक परियोजना को महसूस करने में मदद करने के लिए सहमत होंगे। "
   • सूत्र को प्राथमिकता दें: "हाय! मुझे पता है कि क्या आप मेरी एक परियोजना को महसूस करने में मेरी मदद कर सकते हैं। हमें एक दूसरे को देखे हुए काफी समय हो चुका है। आपके द्वारा किए गए हर चीज के लिए बधाई! यह सब बहुत अच्छा लग रहा है। "
   • जैसा कि आश्चर्यजनक लग सकता है, दूसरा मोड़ आपको अधिक ईमानदार दिखने में मदद करेगा।

4. 
   

   
   निर्णय लेने के लिए दूसरे को दोष न दें। सामान्य तौर पर, कोई भी पसंद करने की स्थिति में रहना पसंद नहीं करता है और यहां तक ​​कि सबसे सरल निर्णय भी तनावपूर्ण हो सकते हैं। इसलिए उस व्यक्ति को मत छोड़ो जिसे आप अनंत संभावनाओं को समझाने की कोशिश कर रहे हैं। बस पूछें कि आपको सबसे आसान तरीके से क्या चाहिए, जिससे आपको हां कहना आसान हो सके।
   • उदाहरण के लिए, यदि आप चाहते हैं कि कोई व्यक्ति आपको स्थानांतरित करने के लिए हाथ दे, तो उन्हें बताएं कि आप उनसे क्या अपेक्षा करते हैं और नियुक्ति की तारीख और समय दें।
   • कभी-कभी हमें लचीली तिथियों या समय या अन्य प्रकार के समायोजन का सुझाव देने के लिए लुभाया जाता है। विडंबना यह है कि बहुत अधिक संभावनाएं लोगों को तनाव देने और उन्हें ना कहने के लिए अधिक संभावनाएं हैं।

5. 
   

   
   सकारात्मक का उपयोग करें। लोग घोषणात्मक और सकारात्मक वाक्यों का बेहतर जवाब देते हैं। जो कहना है उसे कहने के लिए झाड़ी के चारों ओर मत जाओ। स्पष्ट निर्देश दें और नकारात्मक मोड़ का उपयोग न करें।
   • कहने के बजाय "मुझे कॉल करने में संकोच न करें! "," मुझे शुक्रवार को कॉल करें "चुनें।

भाग 2 प्रभावी ढंग से सुनो

1. 
   

   
   शुरुआत भोज से करें। जिस स्पीकर को आप मनाने की कोशिश कर रहे हैं, उसके साथ एक दोस्ताना चर्चा में शामिल होना सुनिश्चित करें। यह बर्फ को तोड़ने और गर्म वातावरण बनाने का सबसे अच्छा तरीका है। यदि वे आराम महसूस करते हैं तो लोग आमतौर पर उन्हें मनाने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं।
   • उसके जीवन के बारे में थोड़ा और जानने की कोशिश करें, यह एक बहुत अच्छा शुरुआती बिंदु होगा। आप उससे उसकी बेटी के बारे में पूछ सकते हैं जिसने हाल ही में शादी की है, अपने नए घर के बारे में या उसने हाल ही में क्या किया है।
   • प्रश्न पूछें। यदि आप कहते हैं कि "मैं छुट्टी लेने के बारे में सोचता हूं", तो उससे पूछें कि वह कहां जाना चाहता है और इस स्थान की विशिष्टताएं क्या हैं।

2. 
   

   
   बॉडी लैंग्वेज पर ध्यान दें। आप आसानी से उसके साथ एक भावनात्मक संबंध स्थापित करने के लिए अपने वार्ताकार की शारीरिक भाषा पर भरोसा कर सकते हैं। जिस तरह से वह खड़ा है, उसका अनुकरण करें और देखें। एक समान शारीरिक रवैया होना संचार का एक अच्छा गैर-मौखिक तरीका है और कह रहा है कि आप दोनों एक ही लहर की लंबाई पर हैं।
   • वह मुस्कुराता है, मुस्कुराता भी है।
   • अगर वह सीधा खड़ा है, तो भी सीधे रहें।
   • यदि वह अपने शरीर के साथ सभी जगह घेरता है, तो ऐसा ही करें।

3. 
   

   
   कम बोलें और अधिक सुनें। बहुत बार, लोग सुनने के बजाय बात करना पसंद करते हैं। यदि आप चुप रहने और सुनने का प्रयास करते हैं, तो आप दूसरों को याद रखने और आत्मविश्वास महसूस करने के लिए प्रोत्साहित करेंगे।जितना अधिक आपका वार्ताकार बोलता है, उतना अधिक विवरण वह उसके बारे में प्रकट करेगा, उदाहरण के लिए कि वह उसके लिए क्या महत्वपूर्ण है या वह किस पर विश्वास करता है, और यह जानकारी उसे समझाने की कोशिश करने में बहुत सहायक होगी।
   • बातचीत को आप पर अचानक न लायें। उदाहरण के लिए, यदि वह आपसे अपनी छुट्टी की जगह के बारे में बात करता है, तो इस अवसर पर साझा न करें कि क्या होगा, उसके अनुसार आप, एक सपना गंतव्य।
   • उचित प्रश्न पूछें और उत्तरों को ध्यान से सुनें।
   • प्रशंसनीय उद्देश्यों के संभावित उपयोग पर ध्यान दें। यदि आपका कॉलर "अद्भुत" या "अविश्वसनीय" शब्दों का उपयोग करता है, तो यह संभवत: इसलिए है क्योंकि वह आपसे कुछ ऐसी बात कर रहा है जिसके बारे में वह भावुक है।

4. 
   

   
   सवाल पूछें "पूरा करने के लिए"। कभी-कभी, जब हम कई प्रत्यक्ष प्रश्न पूछते हैं, जो बहुत खुले होते हैं, तो हम खुद को पूछताछ की आग में झोंक सकते हैं। इस भावना से पैदा होने वाले व्यक्ति से बचने के लिए, आप अपने सामान्य प्रश्नों में से कुछ प्रश्नों को "पूरा" करने के लिए पर्ची कर सकते हैं।
   • उदाहरण के लिए, पूछने के बजाय "आप नई कार खरीदने के बारे में क्या सोचते हैं? कहने की कोशिश करें, "अगर आपको एक नई कार खरीदनी होती, तो आपको लगता ..."
   • तब तक प्रतीक्षा करें जब तक वह आपके लिए सजा पूरी नहीं कर देता।

5. 
   

   
   जरूरतों पर चर्चा को ओरियंट किया। थोड़े से भाग्य के साथ, यदि आपने अपने वार्ताकार पर पूरा ध्यान दिया है, तो आप पहले ही समझ गए होंगे कि वह क्या पसंद करता है या उसकी परवाह करता है। उसकी जरूरतों के बारे में बातचीत के इस हिस्से का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करें कि आप कैसे मदद कर सकते हैं, इसलिए वह बदले में आपकी मदद कर सकता है।
   • उदाहरण के लिए, आप पूछ सकते हैं "मैं आपके दिन को अधिक सुखद बनाने के लिए क्या कर सकता हूं? "
   • आप उसे अपनी खुद की अभिव्यक्त करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपनी खुद की जरूरतों में से एक साझा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कहें कि "मैं चाहूंगा कि निवेशक मेरे विचारों के प्रति थोड़ा अधिक चौकस रहें" यह समझने की कोशिश करें कि रिश्ते की समस्याएं क्या हो सकती हैं।

भाग 3 अनुरोध का मंचन

1. 
   

   
   सही व्यक्ति चुनें। ऐसे कई लोग हो सकते हैं जो आपको आपकी ज़रूरत का सामान मुहैया करा सकते हैं। आप कैसे जानते हैं कि किसको मनाने की कोशिश करनी है? सबसे अच्छा विकल्प उस व्यक्ति के पास जाना है जिसके साथ आपका सबसे अधिक व्यक्तिगत संबंध है, जो सबसे अच्छे भावनात्मक स्वभाव में है और जिसे बदले में कुछ की आवश्यकता हो सकती है। इन तीन में से कम से कम दो शर्तों को पूरा करने की पूरी कोशिश करें।

2. 
   

   
   दोपहर के भोजन के अंत तक प्रतीक्षा करें। पूर्ण पेट होने पर लोग आमतौर पर अधिक सहायक और अधिक खुले होते हैं। भूख से तनाव, चिंता और नकारात्मक भावनाएं हो सकती हैं। यदि आप दोपहर के भोजन के तुरंत बाद अपने साक्षात्कारकर्ता के साथ चर्चा करने की योजना बनाते हैं तो आपकी अनुनय की संभावना अधिक होती है।

3. 
   

   
   लिफ्ट वापस करें। म्यूचुअल सपोर्ट लोगों से लोगों के लिंक को मजबूत करने और आपसी विश्वास बढ़ाने के लिए जाता है। यदि आप पहले से जानते हैं कि आपको किसी से एक बड़ी सेवा मांगनी होगी, तो सुनिश्चित करें कि आप भी मदद करें। यदि आप देखते हैं कि यह व्यक्ति परेशानी में है, तो सुनिश्चित करें कि उसे हाथ देने के लिए सबसे पहले खुद को समर्पित करें। यहां तक ​​कि अगर यह केवल छोटी चीजें हैं, जैसे कि व्यंजन करना या किसी भारी वस्तु को ले जाना, यह उसकी अच्छी पकड़ में प्रवेश करने के लिए पर्याप्त हो सकता है, जो उसे भविष्य की सेवा के लिए आपके अच्छे मूड में डाल देगा।

4. 
   

   
   सही जगह चुनें। अध्ययनों से पता चला है कि व्यवसाय जैसे माहौल में व्यक्ति दूसरों की तुलना में व्यवसाय की तरह व्यवहार करने की अधिक संभावना रखते हैं और इसलिए अधिक स्वार्थी, अधिक किफायती और संभावित रूप से अधिक आक्रामक होते हैं। आप उसे अपने सामान्य फ्रेम से बाहर निकालकर बस अपनी बात को और अधिक उदार बना सकते हैं। कॉन्फ्रेंस टेबल के आसपास कॉफी शॉप, रेस्तरां या घर पर भी चैट करने की पेशकश करें।

5. 
   

   
   आप जो कहेंगे, उसे तैयार करें। यदि आप आश्वस्त होना चाहते हैं, तो आपको यह जानने की इच्छा होनी चाहिए कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं। अग्रिम में अपने भाषण के आवश्यक तत्वों के बारे में सोचें, यह आपको अधिक आरामदायक होने की अनुमति देगा। यदि आपके पास अवसर है, तो किसी और के साथ होने वाली बातचीत की पुनरावृत्ति करने का अभ्यास करें। यदि कोई उपलब्ध नहीं है, तो अपने दर्पण के सामने दोहराएं।