एक छोटे व्यवसाय के लिए निवेशक कैसे खोजें

विषय

• चरणों
• भाग 1 संभावित निवेशकों की पहचान करना
• भाग 2 एक प्रस्तुति बनाएँ
• भाग 3 संभावित निवेशकों की बैठक

यदि आप एक छोटा व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं या एक मौजूदा व्यवसाय विकसित करना चाहते हैं, तो आपको पैसा खोजना होगा। आप यहां निवेशकों को पा सकते हैं। ऐसे कई लोग हैं जो संभावित रूप से आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं। हालांकि, आपको यह पहचानना होगा कि आपके प्रोजेक्ट में कौन निवेश करने और सम्मोहक प्रस्तुति देने की संभावना है। जब आप अपने निवेशक से मिलते हैं, तो आत्मविश्वास के साथ उसके सवालों का जवाब देना न भूलें।

चरणों

भाग 1 संभावित निवेशकों की पहचान करना

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   छोटे व्यावसायिक समूहों से पूछें। आप नहीं जान सकते कि कहां से शुरू करें। अपने आस-पास देख कर शुरू करना शायद सबसे अच्छा है। स्थानीय उद्यमियों से मिलें या अपने चैंबर ऑफ कॉमर्स में जाएं। पूछें कि क्या वे आपके प्रोजेक्ट में रुचि रखने वाले किसी भी निवेशक को जानते हैं।

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   बीपीआई से संपर्क करें। फ्रांस में, सार्वजनिक निवेश बैंक छोटे व्यवसायों और उद्यमियों को निवेश खोजने में मदद करता है। इस सार्वजनिक निकाय के माध्यम से कई मिलियन यूरो का निवेश किया गया है जो ऋण, इक्विटी भागीदारी और व्यक्तिगत समर्थन दोनों प्रदान करता है
   • आप इस पते पर BPI के विभिन्न प्रस्तावों की खोज कर सकते हैं: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions।
   • पात्र होने के लिए, आपका व्यवसाय 3 वर्ष से कम पुराना होना चाहिए और, आपके द्वारा नियोजित लोगों की संख्या के आधार पर, एक निश्चित राशि से अधिक का कारोबार न हो। इसके अलावा, कुछ सेक्टर BPI सहायता से चिंतित नहीं हैं।

3. 
   

   
   
   
   एक स्थानीय त्वरक या इनक्यूबेटर का पता लगाएं। ये संगठन स्टार्ट-अप को एक व्यवहार्य व्यवसाय में एक विचार को बदलने में मदद करते हैं और आपको धन भी ला सकते हैं। आप इंटरनेट पर एक सरल खोज करके अपने पास एक इनक्यूबेटर या त्वरक पा सकते हैं।
   • आमतौर पर, इनक्यूबेटर स्टार्ट-अप या नए व्यवसायों की मदद करते हैं, जबकि त्वरक स्थापित व्यवसायों तक पहुंचते हैं, इसलिए वे तेजी से बढ़ते हैं।
   • इनक्यूबेटर्स आपको तुरंत निवेश नहीं लाएंगे। हालांकि, वे संभावित निवेशकों से जुड़ने में आपकी मदद कर सकते हैं।

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   क्राउडफंडिंग के बारे में जानें। आप Equity.net जैसी क्राउडफंडिंग साइटों का उपयोग करके दुनिया भर के निवेशकों को पा सकते हैं। ये साइटें आपको ऐसे सैकड़ों निवेशकों तक पहुँच प्रदान करती हैं, जो आपकी व्यवसाय योजना को अंतिम रूप देने और आपके व्यवसाय को बढ़ाने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

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   अपने परिवार और दोस्तों को मत भूलना। जिन लोगों को आप जानते हैं, वे आपके व्यवसाय में निवेश कर सकते हैं, खासकर यदि वे आपकी प्रेरणा और दृढ़ संकल्प को ध्यान में रख सकते हैं। किसी अन्य निवेशक के लिए उनसे संपर्क करना न भूलें।
   • आपके मित्र और परिवार, हालांकि, किसी अन्य निवेशक की तरह अपने निवेश पर वापसी चाहते हैं। हालांकि, वे अधिक लचीले होंगे। उदाहरण के लिए, उन्हें आपके व्यवसाय के शेयर देने के बजाय, आप उन्हें बदले में मुफ्त सामान या सेवाएं दे सकते हैं।
   • आप अपने परिचितों को अपने व्यवसाय में निवेश करने के बजाय आपको पैसे उधार देने के लिए भी कह सकते हैं। आपको उन्हें अपने व्यवसाय के शेयर नहीं देने होंगे। और यदि आपकी परियोजना विफल हो जाती है, तो आप अपनी कंपनी के दिवालियापन की घोषणा करके अपने ऋण को रद्द कर सकते हैं।

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   एक पूंजी दलाल किराया। उनके पास संभावित निवेशकों का एक महत्वपूर्ण नेटवर्क है जिससे वे संपर्क कर सकते हैं। आप एक ऑनलाइन से संपर्क कर सकते हैं या अन्य ठेकेदारों से पूछ सकते हैं कि क्या वे एक की सिफारिश कर सकते हैं।

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   विचार करें कि क्या उद्यम पूंजी आपके लिए एक अच्छा विकल्प है। इस शब्द का इस्तेमाल निजी इक्विटी फर्मों, उद्यम पूंजीपतियों और निजी इक्विटी फर्मों सहित कई प्रकार के निवेशकों का वर्णन करने के लिए किया जाता है। व्यापार स्वर्गदूतों। हालांकि वे अलग हैं, वे कुछ समानताएं साझा करते हैं।
   • वे समान रूप से महत्वपूर्ण मुनाफे के परिप्रेक्ष्य में महत्वपूर्ण जोखिम उठाते हैं। वेंचर कैपिटलिस्ट आमतौर पर उच्च संभावित क्षेत्रों जैसे कि प्रौद्योगिकी या बायोमेडिसिन में निवेश करते हैं। बहुत कम कंपनियां उद्यम पूंजी निवेश के लिए पात्र हैं।
   • वे सक्रिय रूप से आपके व्यवसाय को सरल बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, वे निश्चित रूप से अपने निवेश के बदले में आपके बोर्ड में सेवा देने की मांग करेंगे। हालांकि, उन्हें अक्सर आपके उद्योग में लंबा अनुभव होता है और आपको बढ़ने में मदद कर सकता है।
   • उनके पास अन्य प्रकार के वित्तपोषण की तुलना में एक लंबा निवेश क्षितिज है।

   एक स्टार्ट-अप का लक्ष्य नियमित रूप से 7 वर्षों के बाद 100 मिलियन वार्षिक राजस्व प्राप्त करना है। यही कारण है कि निवेशक संलग्न हैं।

   
   

   
   उद्यम पूंजी में निवेशकों को खोजें। व्यापार स्वर्गदूतों, निवेशक नेटवर्क और छोटे व्यवसायों के लिए निवेश के लिए समर्पित अन्य साइटों के लिए देखें। निवेशक इन साइटों का उपयोग नई कंपनियों की पहचान करने के लिए करते हैं जिसमें निवेश करना है।
   • नेशनल फेडरेशन ऑफ बिजनेस एंजेल्स की वेबसाइट मान्यता प्राप्त निवेशकों की एक सूची प्रदान करती है। आप क्षेत्र या शहर के आधार पर खोज सकते हैं। दिए गए लिंक पर क्लिक करके, आप उनकी साइट पर जा सकेंगे और उनकी गतिविधि के बारे में अधिक जान सकेंगे।

भाग 2 एक प्रस्तुति बनाएँ

1. 
   

   
   अपने नंबर व्यवस्थित करें। आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि आपको कितने पैसे की आवश्यकता है। यदि आपको एक छोटे से निवेश की आवश्यकता है, तो आप केवल एक निवेशक की तलाश करेंगे। हालांकि, अगर आपको बहुत अधिक पूंजी की आवश्यकता है, तो आपको कई संभावित निवेशकों की आवश्यकता हो सकती है। अपने व्यवसाय को बनाने या विकसित करने के लिए आपको आवश्यक राशि की गणना करें।
   • उन इक्विटी का भी निर्धारण करें जिन्हें आप वापस देना चाहते हैं। निवेशक लोन नहीं लेते हैं। वे आपके व्यवसाय में शेयरों के बदले निवेश करते हैं। इसलिए आपको अपने निवेश की मात्रा के लिए उचित इक्विटी का प्रस्ताव करना चाहिए।
   • उदाहरण के लिए, यदि आपका व्यवसाय $ 100,000 का है और आप $ 25,000 जुटाना चाहते हैं, तो आपको अपने व्यापार का लगभग 25% बेचना होगा।

2. 
   

   
   अद्यतन आपकी व्यवसाय योजना. आपके निवेशक आपकी व्यवसाय योजना की समीक्षा करना चाहेंगे, जिसे आपने पहले ही बनाया है यदि आपका व्यवसाय सक्रिय है। यह योजना आपको अपने बाजार, अपने प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने और अगले 5 वर्षों के लिए वित्तीय अनुमानों को शामिल करने की अनुमति देती है।
   • अपनी वित्तीय जानकारी अपडेट करें ताकि यह हमेशा प्रासंगिक रहे।
   • अपनी व्यवसाय योजना में एक ब्रीफिंग नोट भी संलग्न करें। निवेशक आमतौर पर उत्तरार्द्ध पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि यह अच्छी तरह से लिखा गया है।
   • रंग और ग्राफिक्स जोड़ें ताकि आपकी जानकारी पचाने में आसान हो।

3. 
   

   
   अपने निवेशकों पर कुछ शोध करें। आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि क्या एक संभावित निवेशक आपकी परियोजना में दिलचस्पी ले सकता है। कई निवेशक केवल कुछ क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए आप जल्दी से यह निर्धारित करके समय बचा सकते हैं कि क्या आपकी प्राथमिकता में है।
   • यह पता लगाने के लिए ऑनलाइन शोध करें कि वे किन कंपनियों में निवेश करना चाहते हैं।
   • यह देखने के लिए कि क्या आपका कोई संपर्क सामान्य है, उनके लिंक्डइन प्रोफ़ाइल की जाँच करें। यदि यह मामला है, तो उनसे पूछें कि क्या यह निवेशक आपके मामले में दिलचस्पी ले सकता है।

4. 
   

   
   एक नियुक्ति के लिए पूछें। निवेशक से संपर्क करने का कोई अन्य तरीका नहीं है। यदि किसी ने आपको सिफारिश की है, तो अपने ईमेल या फोन पर उनके संपर्क का उल्लेख करें। यदि नहीं, तो अपने संदर्भ में एक ईमेल भेजें, ताकि यह संभावित निवेशक को स्थानांतरित हो जाए।
   • अपने ईमेल के मुख्य भाग में, स्पष्ट रूप से संवाद करें कि आप क्या कर रहे हैं।
   • आपकी कंपनी की गतिविधि की वर्षों की संख्या का उल्लेख करें। क्या आप एक स्टार्ट-अप हैं या आप 10 से अधिक वर्षों से व्यवसाय में हैं?
   • उन निवेशकों की पहचान करें जिनके साथ आप पहले ही काम कर चुके हैं। एक निवेशक आपके स्टार्ट-अप को पाँच साल पहले ही वित्तपोषित कर सकता है।
   • अपनी उपलब्धियां संप्रेषित करें। जितना संभव हो उतना लचीला होने की कोशिश करें।
   • अपने ईमेल को फिर से शुरू करें ताकि यह यथासंभव पेशेवर हो।
   • अपने व्यवसाय को प्रस्तुत करने के लिए एक दस्तावेज संलग्न करें। उदाहरण के लिए, आप अपने उत्पाद या सेवा को पेश करने के लिए एक छोटा वीडियो बना सकते हैं।

5. 
   

   
   जानिए अपनी कहानी निवेशक केवल एक व्यवसाय को वित्त नहीं देते हैं। वे एक व्यक्ति में सभी से ऊपर निवेश करते हैं: समय में आप। वे आपको जानना सीखना चाहेंगे। आपको निम्नलिखित बिंदु निर्दिष्ट करने होंगे।
   • अब आप क्या कर रहे हैं, किस यात्रा ने आपको आगे बढ़ाया?
   • आज आपके पास अपना व्यवसाय चलाने के लिए क्या अनुभव हैं? वर्णन करें कि आपने अतीत में क्या किया है।

6. 
   

   
   क्लासिक सवालों के जवाब देने की तैयारी करें। आप अपनी नियुक्ति का पूरी तरह से अनुमान नहीं लगा सकते। हालांकि, कुछ क्लासिक प्रश्न पूछे जाएंगे और आप खुद को तैयार कर सकते हैं।
   • आपने अपने व्यवसाय में सबसे बड़ी गलती क्या है?
   • आपके प्रतियोगी आपसे बेहतर कैसे हैं? क्यों?
   • आपके व्यवसाय की सफलता (नए नियम, जनसांख्यिकीय परिवर्तन आदि) की परिस्थितियों का विरोध क्या है?
   • आप निवेश की तलाश में क्यों हैं?
   • आपकी विकास योजना क्या है? आपको पूरा करने के बारे में कैसा महसूस होता है?

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   बीपीआई से मदद मांगें। निकटतम बीपीआई शाखा आपको अपने व्यवसाय की योजना बनाने, संभावित निवेशकों को खोजने और अपनी नियुक्तियों को तैयार करने में मदद कर सकती है। अपने क्षेत्र में किसी से संपर्क करें और अपॉइंटमेंट शेड्यूल करें।
   • आप इस साइट से परामर्श करके इसे पा सकते हैं

भाग 3 संभावित निवेशकों की बैठक

1. 
   

   
   एक यादगार प्रस्तुति दें। आप निश्चित रूप से अपने संभावित निवेशकों के लिए एक प्रस्तुति करेंगे। यह कई रूप ले सकता है (जैसे पावरपॉइंट या पेपर प्रस्तुति)। कुछ निवेशकों के साथ, आप बस एक मेज के आसपास चैट करेंगे।आपकी प्रस्तुति का रूप जो भी हो, यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी व्यावसायिक योजना की सामग्री को न दोहराएं।
   • आपका निवेशक आपके वित्त की स्थिति को समझना चाहता है, यही वजह है कि आपने उसे अपना व्यवसाय योजना भेजा है। हालांकि, यह रचनात्मक होने के लिए सहायक हो सकता है।
   • उसे अपना उत्पाद या सेवा दिखाएं। यदि आप अपनी पेस्ट्री विकसित करना चाहते हैं, तो आप अपने साथ एक वर्गीकरण ला सकते हैं। यदि आप एक सेवा प्रदान करते हैं, तो आप अपना व्यवसाय दिखाते हुए एक छोटा वीडियो बना सकते हैं। अपने निवेशक को एक ठोस विचार दें कि आप दैनिक आधार पर क्या करते हैं।
   • याद रखें कि चित्र शब्दों से अधिक यादगार हैं। यदि आप एक PowerPoint प्रस्तुति बनाते हैं, तो इसे अधिक लोड न करें।

2. 
   

   
   संक्षिप्त हो। आपकी प्रस्तुति 20 मिनट से अधिक नहीं होनी चाहिए। यदि आप PowerPoint प्रस्तुति का उपयोग करते हैं, तो यह 15 पृष्ठों से अधिक नहीं होनी चाहिए। अपनी प्रस्तुति का अभ्यास करें जब तक कि इसकी सही अवधि न हो।

3. 
   

   
   अपनी पहली तारीख पर सलाह के लिए पूछें। तुरंत पैसे मत मांगो। एक संभावित निवेशक को निवेश करने का निर्णय लेने से पहले अपनी परियोजना को अनुकरण करने के लिए समय चाहिए। इसलिए आपको उनकी सलाह लेने के लिए अपनी पहली नियुक्ति करनी चाहिए।
   • हालांकि, आप आसानी से पैसे के बारे में बात कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप उसे बता सकते हैं "मुझे लगा कि इस स्थान पर एक नई दुकान खोलने के लिए मुझे 130,000 यूरो की आवश्यकता है। लेकिन मैं यह जानना चाहूंगा कि क्या, आपके अनुभव में, इस तरह के निवेश में छिपी हुई लागत होगी। "

4. 
   

   
   ईमानदार बनो। जब तक आपने अपने व्यवसाय की जांच नहीं की है, तब तक एक निवेशक एक चेक नहीं करेगा। वह निश्चित रूप से आपके वित्त का अधिक सटीक अध्ययन करना चाहेगा और आपकी प्रस्तुति में त्रुटियों का पता लगा सकता है। अपनी व्यावसायिक योजना और संभावित निवेशक के साथ अपनी चर्चा में ईमानदार रहें।
   • स्वीकार करें कि आप किसी प्रश्न का उत्तर नहीं जानते हैं। एक निवेशक आपकी ईमानदारी की सराहना करेगा।
   • यदि आप किसी निवेशक से झूठ बोलते हैं, तो वह समुदाय से बात करेगा। आपके पास एक खराब प्रतिष्ठा होगी और अन्य निवेशकों को खोजने में सक्षम नहीं होंगे।

5. 
   

   
   परियोजना का विश्वास। संभावित निवेशक आपको अपने व्यवसाय पर भरोसा करना चाहते हैं। अभिमानी होने से बचें, जो आत्मविश्वास की कमी का संकेत हो सकता है। इसके विपरीत, निम्नलिखित उदाहरणों का पालन करके आत्मविश्वास और शांत करें।
   • सुनो। जो लोग उन पर भरोसा नहीं करते हैं वे अक्सर मौन को भरने के लिए हंसते हैं। उनकी बात सुनने के लिए तैयार रहें।
   • सीधे खड़े हो जाएं। बैठने या खड़े होने पर अपने कंधों को पीछे रखें।
   • आंख में अपने वार्ताकार को देखो।
   • बहुत ज्यादा झगड़े से बचें।

6. 
   

   
   उससे सवाल पूछना न भूलें। कोई भी निवेशक आपके व्यवसाय में शेयर लेगा। आप उसे अच्छी तरह से जानते होंगे। निवेशक के साथ काम करने के लिए सहमत होने से पहले निम्नलिखित प्रश्न पूछें।
   • “आपने किन अन्य परियोजनाओं में निवेश किया? निर्धारित करें कि क्या आपके पास इन कंपनियों के साथ कोई समानता है या यदि आप विभिन्न क्षेत्रों में काम करते हैं।
   • “आपका अंतिम निवेश कब था? यदि उसने लंबे समय तक किसी कंपनी में निवेश नहीं किया है, तो वह निश्चित रूप से गंभीर नहीं है।
   • "आप मेरे व्यवसाय का मूल्य कैसे विकसित करेंगे? "
   • “निवेश करने का निर्णय लेने से पहले आप किस कारक पर विचार करेंगे? "
   • "आप मेरे व्यवसाय में कैसे निवेश करना चाहते हैं? क्या वह आपके निदेशक मंडल में भाग लेना चाहता है या दैनिक कार्यों में भाग लेना चाहता है?

7. 
   

   
   संपर्क में रहें। अपनी पहली नियुक्ति के बाद, निवेशक को उसे ईमेल भेजकर धन्यवाद दें। वह आमतौर पर एकल नियुक्ति के बाद निवेश करने का निर्णय नहीं करेगा, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप उसे खुला रखें। एक छोटा सा धन्यवाद आप इसे उसके पास करने की अनुमति देंगे।
   • आप उसे आपकी कंपनी द्वारा की जा रही प्रगति से अवगत करा सकते हैं। उदाहरण के लिए, उन्हें बताएं कि आपने अभी एक नया उत्पाद लॉन्च किया है।

8. 
   

   
   यदि आप खारिज कर दिए जाते हैं तो पेशेवर रहें। यह समझना मुश्किल है कि कोई व्यक्ति अपने व्यवसाय में निवेश क्यों नहीं करना चाहता है। आप उसके निवेश पोर्टफोलियो से मेल नहीं खा सकते हैं या पहले से ही समान व्यवसाय में निवेश कर चुके हैं। जो भी कारण हैं, आप अपने उत्तर को नियंत्रित कर सकते हैं। पेशेवर रहें और उन्हें अपने समय के लिए धन्यवाद दें।
   • यह मत भूलो कि आप भविष्य में उससे फिर से मिल सकते हैं, जब वह आपकी परियोजना में अधिक रुचि रखेगा। इतनी तेजी से पुल नहीं काटे।

9. 
   

   
   हार मत मानो। यदि आपके पास निवेश प्रस्ताव नहीं है या यदि आपकी सभी प्रस्तुतियाँ अस्वीकृत हैं, तो निराश होने से बचें। आप निश्चित रूप से अभी तक सही निवेशक से नहीं मिले हैं। देखते रहिए क्योंकि एक निवेशक निश्चित रूप से आपकी परियोजना में दिलचस्पी रखेगा।