कैसे एक क्षेत्रीय विश्लेषण रिपोर्ट लिखने के लिए

विषय

• चरणों
• भाग 1 अनुसंधान स्रोतों की पहचान करना
• भाग 2 विश्लेषण के लिए एक संगठनात्मक ढांचा विकसित करें
• भाग 3 रिपोर्ट लिखना

एक सेक्टोरल विश्लेषण रिपोर्ट एक दस्तावेज है जो गतिविधि के संबंधित क्षेत्र और संबंधित कंपनियों के मूल्यांकन की अनुमति देता है। ये विश्लेषण रिपोर्टें अक्सर यह निर्धारित करने के लिए व्यावसायिक योजनाओं का हिस्सा होती हैं कि कैसे कोई कंपनी किसी उद्योग के लाभ के रुझान, प्रतियोगियों, उत्पादों, ग्राहकों और उद्योग के इतिहास को ध्यान में रखकर लाभ उठा सकती है। इसके अलावा, इस प्रकार के दस्तावेज़ से निवेशकों, बैंकरों और ग्राहकों को किसी गतिविधि की औद्योगिक प्रकृति को समझने में मदद मिलती है। एक बार जब आप एक जांच पूरी कर लेते हैं और रिपोर्ट के लिए एक संगठनात्मक संरचना स्थापित करते हैं, तो आप इसे लिखने के लिए तैयार होंगे।

चरणों

भाग 1 अनुसंधान स्रोतों की पहचान करना

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   अपने विश्लेषण के दायरे को परिभाषित करें। आप संपूर्ण उद्योग या किसी विशिष्ट बाज़ार के सबसेट को लक्षित करने वाले व्यवसाय क्षेत्र का अध्ययन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप पूरे पेट्रोकेमिकल उद्योग या एक संकरी जगह जैसे तेल रिफाइनरियों का अध्ययन कर सकते हैं। आपके विश्लेषण के दायरे के बावजूद, आपको उन कंपनियों की पहचान करनी चाहिए जो आपकी कंपनी की पेशकश के समान उत्पाद या सेवाएं प्रदान करती हैं।
   • आपको क्रॉस-सेक्टोरल रिसर्च करने की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक वीडियो गेम डेवलपर को गेम कंसोल, पीसी गेम्स और मोबाइल गेम्स बाजारों के आंकड़ों को संकलित करने में सक्षम होना चाहिए।

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   किसी सरकारी एजेंसी से सलाह लें। सरकारी डेटा केंद्रों में विभिन्न आर्थिक क्षेत्रों पर बड़ी मात्रा में सांख्यिकीय जानकारी है। क्षेत्रीय आँकड़ों के लिए फ्रांस के सबसे अच्छे सरकारी स्रोतों में से, आप राष्ट्रीय सांख्यिकी और आर्थिक अध्ययन संस्थान (INSEE), चैंबर्स ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री (CCI) और मीडिया और सांस्कृतिक उद्योग महानिदेशालय (DGMIC) से संपर्क कर सकते हैं। )। ये सभी संगठन उपयोगी रिपोर्ट और आंकड़े प्रकाशित करते हैं।
   • इसके अलावा, प्रासंगिक जानकारी खोजने के लिए "सरकारी आंकड़े" जैसे कीवर्ड टाइप करके इंटरनेट पर अन्य एजेंसियों या सांख्यिकीय डेटा केंद्रों की खोज करने का प्रयास करें।

3. 
   

   
   
   
   अपने शोध के परिणामों को व्यवस्थित करें। अपने स्वयं के डेटा के साथ कम से कम दो स्वतंत्र शोध रिपोर्ट देखें। एक निजी डेटा संग्रह एजेंसी या उद्योग संघ से संपर्क करें ताकि आपके शोध से संबंधित प्रकाशित रिपोर्ट या बाज़ार अनुसंधान का पता लगाया जा सके।
   • आप अपनी कंपनी के विशेषज्ञों से भी सलाह ले सकते हैं। यह मत भूलो कि उनके दृष्टिकोण पक्षपाती या अविश्वसनीय हो सकते हैं।

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   पेशेवर संघों से संपर्क करें। पेशेवर संघ हो सकते हैं जो आपके गतिविधि के क्षेत्र में मौजूद हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप द्वीप उद्योग में हैं, तो आप फ्रांस के प्रेस के रखरखाव के लिए संयुक्त राज्य उद्योग संघ, संघीय परिषद या उपकरण निर्माताओं इले डे फ्रांस के संघ से संपर्क कर सकते हैं।अपने उद्योग क्षेत्र की परवाह किए बिना, उद्योग समूहों और उद्योग प्रकाशनों के साथ परामर्श करें जो आपको आपके उद्योग के विश्लेषण के बारे में सामान्य जानकारी प्रदान कर सकते हैं।

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   शैक्षिक अनुसंधान प्लेटफार्मों से परामर्श करें। अपने उद्योग के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए Google विद्वान जैसे शैक्षणिक डेटाबेस देखें। आप पर्सियस वेबसाइट और Revues.org भी खोज सकते हैं, जो कि एकेडमिक पत्रिकाओं के टन के साथ प्लेटफॉर्म हैं।

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   प्रासंगिक डेटा संकलित करें। विशेष रूप से, इस क्षेत्र की वार्षिक आय, शामिल व्यवसायों की संख्या, कर्मचारियों के आंकड़े और अन्य जानकारी पर विचार करें। ग्राहक के आकार और खरीद के रुझान पर सांख्यिकीय डेटा खोजने का प्रयास करें। सटीकता सुनिश्चित करने के लिए अन्य स्रोतों के साथ जानकारी को पार करें। ध्यान रखें कि आपके अंतिम प्रोजेक्ट को निवेशकों या शेयरधारकों द्वारा प्रस्तुत किए जाने पर अच्छी तरह से समीक्षा की जाएगी। तो, सुनिश्चित करें कि आपके दस्तावेज़ में डेटा ठोस है और एक विश्वसनीय स्रोत से आता है।

भाग 2 विश्लेषण के लिए एक संगठनात्मक ढांचा विकसित करें

1. 
   

   
   दिखाएँ कि आपकी परियोजना के लिए एक बड़ा बाजार है। ऐसा करने के लिए, प्रश्न में बाजार के आकार को जानना महत्वपूर्ण है। प्रासंगिक बाजार का आकार बिक्री की क्षमता का प्रतिनिधित्व करता है जो कि कंपनी के पास होता है यदि वह पूरे बाजार में कब्जा करने का प्रबंधन करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप इलेक्ट्रिक कार बेचते हैं, तो आपके बाजार का आकार दुनिया में लंबी दूरी की यात्रा करने वाले ड्राइवरों या लोगों की कुल संख्या नहीं होगी, बल्कि किसी दिए गए वर्ष में बेची गई इलेक्ट्रिक कारों की कुल संख्या होगी। ।
   • उन सभी उप-आसन्न मान्यताओं का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करना सुनिश्चित करें जिन पर आपका विश्लेषण आधारित है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब यह नए उत्पादों या उत्पादों की बात आती है जो जल्दी से बेचे जाते हैं।
   • संबंधित बाजार के आकार की गणना मौद्रिक शब्दों में और इकाइयों में की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, मान लें कि बाजार का आकार प्रति वर्ष 200 मिलियन यूरो, या इलेक्ट्रिक कारों की 30,000 यूनिट है।

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   उद्योग के रुझान पर विचार करें। आपसे महत्वपूर्ण प्रश्न पूछने से आपको अब तक के क्षेत्रीय रुझानों का आकलन करने में मदद मिलेगी। आपको वैश्वीकरण और तकनीकी नवाचार के प्रभावों पर विचार करने की आवश्यकता है, साथ ही सबसे स्पष्ट कारक जैसे कि उपभोक्ता प्राथमिकताएं और अन्य कंपनियों से प्रतिस्पर्धा। वैश्विक, राष्ट्रीय और स्थानीय स्तरों पर विनियामक और आर्थिक स्थितियों पर भी विचार करने की आवश्यकता है। यहाँ कुछ अन्य प्रश्न हैं जिनके बारे में आपको सोचना चाहिए।
   • पिछले वर्ष में बाजार का आकार कितनी जल्दी बदल गया है? पिछले पांच साल? पिछले दस साल?
   • संबंधित बाजार के आकार में अपेक्षित वृद्धि क्या है?
   • बाजार के विकास को प्रभावित करने वाले कारक क्या हैं? क्या नई सामाजिक-जनसांख्यिकीय विशेषताओं का बाजार पर असर पड़ता है? क्या जनसांख्यिकीय विशेषताएं बदल रही हैं?

3. 
   

   
   बाज़ार में प्रवेश और विस्तार की बाधाओं के बारे में सोचें। यह बाजार में प्रतिस्पर्धा कर सकता है, लेकिन धन या प्रतिभा, या पेटेंट और प्रतिबंधात्मक नियमों का भी अभाव है। उदाहरण के लिए, यदि आप माइक्रोप्रोसेसर उत्पादन लाइन शुरू या विस्तारित करना चाहते हैं, तो आपको अरबों यूरो के उपकरण और मशीनरी की आवश्यकता है। और इसे बंद करने के लिए, आपको माइक्रोप्रोसेसरों के उत्पादन और डिजाइन के लिए इंजीनियरों और प्रोग्रामर की आवश्यकता होती है। अन्य कंपनियां न केवल आपके ग्राहकों तक पहुंचने के लिए, बल्कि आपके कर्मचारियों को लुभाने के लिए भी प्रतिस्पर्धा करेंगी। उद्योग में प्रवेश के लिए बाधाओं पर काबू पाने के लिए आपको इन सभी कारकों पर विचार करना चाहिए।

4. 
   

   
   अपने मुख्य प्रतियोगियों का वर्णन करें। उनकी आय, कार्यबल शक्ति और उत्पादों पर विस्तृत सांख्यिकीय डेटा का उपयोग करें। संकेत दें कि वे पहले से कैसे व्यापार कर रहे हैं, वे किन उत्पादों को बाजार में लाने की योजना बना रहे हैं और उनकी मार्केटिंग रणनीतियों। आपूर्ति, विनिर्माण और नियामक विश्लेषण शामिल करें। व्यावसायिक विश्लेषण यथासंभव व्यापक होना चाहिए क्योंकि प्रतिस्पर्धात्मक लाभ या नुकसान कहीं से भी उत्पन्न हो सकते हैं।
   • क्या आपके प्रतियोगी बिलबोर्ड, रेडियो, टेलीविज़न, इंटरनेट या प्रिंट विज्ञापनों जैसे मार्केटिंग टूल का उपयोग करते हैं? इनमें से कौन सी विधियां प्रभावी हैं? निर्दिष्ट करें कि क्या आपकी कंपनी अन्य कंपनियों के विपणन स्तर तक पहुंच सकती है।
   • नवीनतम नवाचारों या गलतियों के बारे में सोचें जो प्रतियोगियों ने किए हैं। अपनी असफलताओं से सीखो और अपनी सफलताओं से सीखो।

5. 
   

   
   अपनी कंपनी के रहने की स्थिति का निर्धारण करें। आप उस स्थिति का निर्धारण कर सकते हैं जो आपकी कंपनी उद्योग में रहती है और अपने विश्लेषण के हिस्से के रूप में किए गए काम को ध्यान में रखकर अन्य प्रतियोगियों से अपनी तुलना करें। इनमें आपके द्वारा स्थापित संगठनात्मक संरचना, आपके प्रतिद्वंद्वियों के बारे में आपके द्वारा एकत्रित की गई जानकारी, प्रवेश और विस्तार की बाधाओं, उद्योग के रुझान और ग्राहक सेवा की उपलब्धता शामिल है। अपनी कंपनी के बारे में सांख्यिकीय जानकारी शामिल करें और ईमानदारी से इसकी ताकत और कमजोरियों का वर्णन करें।

भाग 3 रिपोर्ट लिखना

1. 
   

   
   उद्योग के सामान्य विवरण से शुरू करें। उद्योग के इतिहास के बारे में एक पैराग्राफ से शुरू करें। कुछ औद्योगिक केंद्रों और उपभोक्ता केंद्रों को निर्दिष्ट करते हुए संबंधित उद्योग के आकार, भौगोलिक गुंजाइश और उत्पादों का वर्णन करने के लिए एक या दो पैराग्राफ लिखें। फिर उद्योग के व्यापक शंकु में अपनी कंपनी की स्थिति प्रस्तुत करें, और इंगित करें कि उद्योग के रुझान आपके व्यवसाय के प्रस्ताव के कार्यान्वयन को कैसे आकर्षक बना सकते हैं।
   • यह निर्धारित करें कि आपके गतिविधि का क्षेत्र जीवन चक्र के किस चरण में है। संबंधित उद्योग हो सकता है:
     • (प्रति वर्ष 5% से कम वृद्धि के साथ एक बहुत हालिया उद्योग),
     • बढ़ती (प्रति वर्ष केवल 5% से अधिक की निरंतर वृद्धि के साथ),
     • बढ़ती (राज्य जिसमें कुछ कंपनियां विलय या समेकित होती हैं जबकि अन्य दिवालिया होती हैं),
     • परिपक्वता (विकास प्रति वर्ष 5% से कम हो जाता है),
     • या गिरावट में (एक राज्य जिसमें विस्तारित अवधि में कोई वृद्धि नहीं हुई है)।

2. 
   

   
   बाजार अनुसंधान करें। क्षेत्र में अपेक्षित वृद्धि, उत्पादों और प्रौद्योगिकियों में रुझान और प्रतिस्पर्धा को प्रभावित करने वाले कारक। प्रतिस्पर्धात्मक परिदृश्य का समग्र रूप से वर्णन करें। व्यवसाय की बाकी योजना प्रतिस्पर्धा की स्थिति का विस्तार से वर्णन करेगी।
   • स्वास्थ्य क्षेत्र तेजी से बढ़ रहा है और आम तौर पर लाभदायक है, जिसमें स्थिर ग्राहक और प्रवेश के लिए कुछ बाधाएं हैं। कंपनियों को उद्योगों को एकीकृत करने के लिए गिरावट, लाभहीन, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी या मुश्किल से बचना चाहिए।

3. 
   

   
   ग्राहक के दृष्टिकोण और जनसांख्यिकीय जानकारी का वर्णन करें। बाजार विश्लेषण का वर्णन करना चाहिए कि सबसे महत्वपूर्ण ग्राहक समूह और प्रत्येक समूह के विशेष गुण कौन से हैं। आपके लक्षित ग्राहक की आयु सीमा क्या है? उसकी नस्ल और जातीयता क्या है? उसकी इच्छाएँ और ज़रूरतें क्या हैं?
   • अपने आप को ग्राहक के जूते में रखो। जब आपके ग्राहक पहली बार आपके उत्पादों या सेवाओं के बारे में सुनते हैं और उन्हें खोजते हैं तो उनके बारे में क्या सोचते हैं और क्या अनुभव करते हैं, इसके बारे में सोचें। इस बारे में सोचें कि वे क्या चुनेंगे।
   • इसके अलावा, वर्तमान ग्राहक आधार पर विचार करें, नए ग्राहकों को आकर्षित करने और अपने प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विकासशील उत्पादों या सेवाओं पर विचार करें।

4. 
   

   
   निकट भविष्य में रणनीति विकसित करें। अपने व्यावसायिक प्रस्ताव में रणनीति का अधिक विस्तार से वर्णन करें। एक विस्तृत समयरेखा और विशिष्ट लक्ष्यों को शामिल करें जैसे कि राजस्व और बाजार हिस्सेदारी जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं। विपणन रणनीतियों, उत्पाद विकास के विचारों और श्रम मुद्दों का वर्णन करें जो कंपनी को क्षेत्र के भीतर विकास के लिए स्थिति में ला सकते हैं।
   • कृपया सुझावों के साथ रिपोर्ट को समाप्त करें। जैसे एक वाक्य वर्तमान बाजार स्थितियों के आधार पर, निम्नलिखित वाणिज्यिक प्रस्तावों को लागू करना बुद्धिमानी होगीआपकी परियोजना के अनुमानित विवरण के बाद सूट के लिए एक चिकनी संक्रमण के रूप में काम कर सकता है।

5. 
   

   
   रिपोर्ट संपादित करें। अपने दस्तावेज़ को एक उचित और उचित आकार में सारांशित करें। औद्योगिक विश्लेषण रिपोर्ट आमतौर पर 2 या 3 पेज लंबी होती हैं। इसकी प्रस्तुति के अनुसार रिपोर्ट की लंबाई समायोजित करें। यदि रिपोर्ट एक व्यावसायिक योजना का हिस्सा है, तो यह सबसे अच्छा है अगर यह छोटा और सीधा है। यदि आप इसे स्वतंत्र रूप से प्रस्तुत करते हैं, तो आपके पास अप्रकाशित डेटा और विस्तृत विवरण के लिए पर्याप्त पैराग्राफ समर्पित करने के लिए अधिक लचीलापन होगा।